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醫院賣不了？不怕，人家康美OTC銷售都增長數十倍了！
發布日期：2017-05-10 瀏覽次數：257
產品進入零售渠道扣率高被同類產品渠道攔截了,如何辦?如何通過創新療法或聯合用藥方案，提高銷量、為門店引流、帶動品類增長？
如何通過引進新品類或挖掘老品類進行主題營銷、服務營銷、促銷營銷、廣告營銷、社區營銷等？如何判斷選擇的品類有無市場前景、是否易操作、包裝、品牌、銷售、毛利產生的體量是否可觀、是否可帶動門店新的客流等？舊品類商品是否淘汰引進品種？
如何做好規劃品類？如何規劃品類角色？如何對品類進行優化？針對旗艦店、老社區店、車站附近店、出租戶較多的社區、新社區店等不同類型的藥店品類占比如何規劃？
嘗試品類營銷，如何做品類陳列？如何培訓店員掌握賣點推薦聯合用藥？店內外條幅、貨架等如何宣傳展示？贈品、抽獎、主題活動、積分、檢測、社區活動等如何選擇主題促銷方式？
如何對彈性需求品類、剛性需求品類、增量品類和體量品類進行分類？如何定價？
產品定位怎樣策劃？競爭策略如何確定？藥店怎樣開拓談判？如何建立雙贏工商合作？
如何設計動銷方案？如何陳列展示？如何與患者互動？如何讓店員專業的賣藥？怎樣撬動藥店資源為我所用？怎樣確立終端價值分配機制？如何實現終端快速動銷？
如何搭建營銷團隊？怎樣進行資源匹配和調用？怎樣實現單品在藥店熱銷、長銷？用什么策略提升品牌忠誠？
近年來，康美OTC事業部銷售額增長了近10倍，團隊規模不斷擴大，更獨創了中藥組方銷售、終端體驗營銷、體質養生等方法以及連鎖藥店PK、單品突破、10天破萬、中藥溯源之旅等多種效果卓越的營銷手段，并打造了包括花茶品類（菊皇茶）、三七粉劑品類、新鮮中藥品類及精致中藥飲片等新品類。
在布局全產業鏈過程中，康美打造了一支專業的OTC營銷鐵軍，包含西藏在內的全國31個省區超過1500人的專業OTC團隊，并為包括縣域連鎖在內的連鎖藥店提供一系列專業服務，從店員培訓到學習共享，從促銷活動到品類營銷，康美開辦了中藥營銷學院、開展標準化六大體驗活動、打造中藥養生坊，開創組方銷售模式。不管是手繪POP還是大型活動PK，康美都有一套專業化的服務體系，在縣域連鎖做大中藥品類。
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