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銷售總監
職位描述
1、負責城市醫療機構銷售中心（醫院板塊）工作規劃及部署，根據公司發展戰略規劃，制訂中心各階段工作計劃，過程中監督指導計劃執行情況，確保各項銷售任務、利潤的完成； 2、組織建立與完善城市醫療機構營銷網絡與渠道，建立公司城市醫療機構銷售團隊； 3、根據銷售目標與計劃，擬定公司城市醫療機構營銷政策，并監督實施，完成銷售目標，確保貨款回收； 4、準確洞察行業市場變化，根據客戶需求及市場變化分析，做好行業動態解讀，及時調整營銷政策； 5、負責公司內部、中心內部的協調工作，確保品種的有效銷售、最大化利潤、合理品種結構、提高資金利用率與回報率； 6、負責所轄醫院客戶的招標工作，并協助公司所涉及其他范圍內的招標工作； 7、負責監督分管部門的銷售任務完成情況、應收賬款回收情況、銷售流程執行情況以及醫療機構負責人的客情維護工作； 8、負責分管部門的相關人事管理工作，做好部門人才梯隊建設、人員選拔與聘用，并根據中心業務發展需求，負責中心內部員工的專業知識和技能提升培訓； 9、完成上級領導交辦的其它任務。 二、任職資格 1、統招大學本科及以上學歷， 35-45歲，男性； 2、8年以上營銷管理工作經驗，3年以上大中型企業同等崗位工作經驗； 3、優先考慮在國內大中型醫藥行業就職的同等崗位從業者，其次選擇國內知名大型快消品企業從業者； 4、系統接受過戰略管理、營銷管理、運營管理、財務及人力資源管理等培訓； 5、具備敏銳的市場洞察力、較強的談判能力； 6、具備較強的文案策劃能力、團隊領導能力、經營決策能力、風險管控能力、變革創新能力、溝通協調能力。 備注：此崗位人選需為陜西籍貫有意向回西安工作者或一直在陜西從業且定居者或外地戶籍人員有意向長期在西安工作且定居者。
企業簡介
陜西******醫藥有限責任公司是*****集團旗下主要子公司，是目前陜西省內經營業態最全、覆蓋面最廣、銷售規模最大的藥品流通企業，也是西北地區率先成為全國AAAA級醫藥物流企業、藥品冷鏈物流運作規范國家標準的達標企業。公司自成立以來保持了高速的發展態勢，2009年以來，公司營業收入年均增幅為26%，2016年銷售收入65億元，位列全國醫藥流通行業第28位。 目前公司擁有資產總額約41億元，二、三級子公司10家、員工1900余名，倉儲面積40000平米，配送車106輛；經銷藥品品規34000個，擁有4000多家供應商和40000余家客戶資源，與中國制藥工業（銷售）百強企業之中的70家建立了合作關系。業態涵蓋醫藥連鎖零售、“三統一”配送、醫療機構藥品分銷、OTC銷售等，銷售網絡覆蓋全國29個省、市、自治區。公司大力拓展新興業務，醫藥物流延伸服務及電子商務方面走在陜西省的前列。 *****投資5.4億元建設的西北現代醫藥物流中心（一期）于2014年2月投入運營。庫內設計總貨位9.94萬個，商品庫存量超過50萬箱，年處理能力500萬箱，流通商品規格超過2萬種，出貨能力最高可達到每小時12000箱，建設規模、硬件設備及軟件信息化水平均屬全國一流。著眼未來發展，派昂醫藥投資3.4億元建設的物流中心二期項目已于2016年8月開工建設，預計于2018年7月建成。項目建筑面積5.9萬平米，可存放65萬件貨物，建成后物流中心整體可支撐公司年銷售額200億元以上的銷售規模。 根據《全國藥品流通行業發展規劃綱要》目標，以及陜西省《關于深化流通體制改革加快流通產業發展的實施意見》中提出的發展規劃，******依托西北現代醫藥物流中心規模化、信息化、現代化的強大功能，力爭在2020年實現銷售額過百億元，成為西北地區藥品流通產業的引導者，進入全國藥品流通產業區域性公司的第一方陣。
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