求職應聘銷售類應該大膽去說

      發布日期:2010-08-16 瀏覽次數:318

       挑選簡歷先看工作經驗

        什么樣的人會受到HR的青睞?

        “挑選簡歷,首先看他的工作經驗,其次看年齡段。一般不會看獎勵,對于應聘者來說,如果還徘徊在過去獲得了多少獎這個境界,是不會有進步的。”

        有的求職者會寫上“希望貴公司給我一個見面的機會。”對于這樣的人,陳志建一般會給機會。而如果寫上“有幸進入貴公司……”他則很少給機會。陳志建強調說,求職者所需要的是“見面機會”,其他都是在“見面”之后的事。

        面試先敬羅衣后敬人

        如果有機會面試,該如何準備呢?有一個求職者到眼鏡公司面試,并做了充分的準備,到眼鏡城考查了不同類型的眼鏡架與不同眼鏡的價格。但在面試時,這些行情并沒有被問到。“其實招聘銷售人員,不會問眼鏡架與眼鏡價格的,除非人家需要有經驗的銷售人員。”

        HR在面試中又是怎么選擇銷售人員呢?陳志建透露,首先是看“相”。銷售人員對儀容儀表有要求,發型、衣服是否整齊,頭發、胡須是否修過,這就是廣州人所說的先敬羅衣后敬人。其次看動作。“一般面試是求職者先進來,我后進。有的求職者在我進來時,頭都不抬一下,也不站起來,好像我與他們沒有任何關系似的。”

        離開時,也要順手關門,這些小細節不能忽略。第三是坐姿。手輕輕地放在桌子上,說話時可以配合手部動作,廣東人說人搖福薄,樹搖落葉,千萬不能抖腿。

        面試臨場反應很重要

        面試時,求職者的臨場反應能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場。有些人坐在那兒,我們看不出他是在想問題,還是在發呆,最后我們只得換一個問題。其實你可以做一些動作或表情,告訴考官你在思考。如果真的不知道,誠懇地告訴考官,只要你提出來,考官會感到你的誠懇。

        銷售人員要練膽,不怕與陌生人打交道。兩年前,一位30多歲的外地女子來面試。陳志建問:“你面對陌生人會有擔心,不知所措嗎?”那名女子不慌不忙地說:“你覺得我跟你認識這兩三分鐘里,我有沒有擔心與懼怕?如果沒有,你覺得我還會擔心與懼怕別人嗎?要知道,你給我的壓力比客人給我的壓力更大。”這名女子讓陳志建眼前一亮,當即拍板要了這個人。

        銷售人員要求“半醫半商半專業”

        眼鏡行業對人才需求量大,現在社會招聘主要有銷售人員,驗光師和店長等。“這個行業其實有兩類人員,一類是眼鏡銷售人員,一類是眼鏡專業技術人員,如管理層、店長、主管、驗光師等。專業技術人員要考眼鏡驗光資格證,店長至少要中級資格證。”

        在所有崗位中,80%的招聘是銷售。銷售人員不需要很高的學歷,高中或職中就可以,但并不是什么人都可以做銷售,由于銷售人員要負責配近視眼睛,要開處方單,比如200度的,寫成700度,麻煩就大了。眼鏡行業的銷售人員要求“半醫、半商、半專業”,還要膽大心細,膽大才會銷售,心細才會認真對待驗光數據。

        簡歷最好用手寫

        “撰寫簡歷不需要技巧,不要填錯就行。”陳志建認為,投遞簡歷最好不要用E-mail,最好親自遞過來,如果公司不允許,也要郵寄。之所以不要用E-mail,是因為現在的人才網站,求職者都用E-mail發送簡歷,結果公司下載了10份簡歷,9份沒人接電話,約好10人,只能來1~2個,久而久之,他們就不去看E-mail簡歷了。

        陳志建甚至認為,簡歷最好自己寫,不要打印,自己寫表現出一份誠意,讓人覺得你需要這份工作。有一位求職者曾經寄來一份手寫的簡歷,并在簡歷上留了一句話,“本人字寫得不好,另附電子版簡歷。”陳志建覺得這位求職者不怕麻煩,有誠意,就直接讓銷售部去面試他。idxdy0003


       

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