貿易戰是最好的清醒劑，國產IVD行業有機會也有挑戰

相信很多人已經看到了消息，谷歌迫于美國政府壓力，將暫停與華為的部分業務，這是繼5月16日美國商務部正式將華為列入“實體清單”之后，美國意欲絞殺中國高科技創新企業的又一次行動。只希望華為挺住，中國偉大崛起！

題外話之外，我們再來看看今天的話題，時隔不到一年，中美貿易戰的陰云再次密布，而局勢似乎比以往更加嚴峻。

根據國務院官網消息，2019年5月9日，美國政府宣布，自2019年5月10日起，對從中國進口的2000億美元清單商品加征的關稅稅率由10%提高到25%。5月13日，國務院關稅稅則委員會決定，自2019年6月1日起，對原產于美國的部分進口商品提高加征關稅稅率。

在這一批加征關稅的進口商品清單里，與IVD行業相關的診斷試劑和科學儀器等產品也在范圍之內。消息一出來便引發業內人士的激烈討論。

有分析表示，此次關稅加碼（最高高達25%的關稅費用），從某種程度上說會對美資或者原產地美國的產品和試劑的代理商和廠家可能會造成一定的影響，但是，對于相當一部分優秀的國產IVD品牌來說就是個非常利好的消息。當進口品牌在價格上被進一步遏制，國產品牌的優勢會被進一步放大，同時這也給了大批優秀的國產包括合資IVD企業一個機會，大大加快國產企業前進的步伐，進而不斷涉足高端市場。

但是貿易戰沒有贏家，如果說此次中美貿易戰有什么好處的話，那就是告訴我們，一定要居安思危，不斷創新做大做強，而且只有不斷創新做大做強，才能降低外界因素的影響，才能立于不敗之地。那么面對中美貿易戰的復雜性和不確定性，在這樣一個背景下，國內的IVD企業是怎么想的，他們做了哪些準備和打算？貝殼社采訪了幾位國產IVD企業及行業分析師，一起聽聽他們的心聲和想法。

艾吉泰康CEO 杭興宜

中美貿易戰的升級直接導致了這次中美加征關稅，看似是貿易領域的爭端，實則是對“中國制造2025”戰略的打擊。這次加征關稅會對國內IVD企業帶來兩方面的影響：

首先，由于中國IVD產業相對于美國還比較落后，眾多原料及成品依然對美國有較大的進口依賴，所以加稅從供應鏈的角度將會增加部分IVD企業的生產成本，從而對市場產生級聯影響。

其次，對于那些能完全自主知識產權及自主生產的IVD企業，將贏來提高價格競爭力的良機，進一步深入占有市場將會成為當務之急。擁有自主知識產權及能夠自主生產的國產品牌將在復雜的國際競爭環境下凸顯出更大的成本優勢，國家及民眾也會從情感和實際需求上多方面對中國制造給予更多地接納和支持。

艾吉泰康的企業目標是做“中國質造的基因捕獲”，在中國完全基于自主知識產權自主生產捕獲試劑盒，為國內的臨床檢驗所、基因測序企業及醫院設計、開發各種基因檢測產品。此次加征關稅，對于像艾吉泰康這樣的擁有自主知識產權自主生產并且面向中國市場的企業來說，將獲得更大的成本競爭優勢，從這各方面來說是一個比較利好的因素。但是，從世界自由貿易的角度出發，我們希望能夠減少政治及文化差異對技術創新及公平商業環境帶來的影響，同時我們衷心希望“中國制造2025”國家戰略能夠推進到新高度。

未來，艾吉泰康一方面將繼續加大研發投入，將所有試劑原料的國產化率提高到接近100%；另一方面，做好市場銷售的深入拓展，繼續擴大艾吉泰康在基因捕獲市場的份額。

對于中美貿易戰此類結構性的不可控經濟事件，我們企業能做的就是不斷增加內功，完善進口試劑耗材的可替代性，另外就是不斷地深挖國內市場，開拓性地針對國計民生定義需求，降低國際市場波動對企業生存發展帶來的影響。

奧普生物學術服務中心總監 王鼎

關稅的調整對國內IVD行業來說，帶來更多的是機會，當然也有挑戰。

中國IVD伴隨改革開放一直在不斷發展，尤其是近20年，呈現爆發式的增長，在各類應用領域都能看到國貨的身影。隨著關稅的調整，進口產品，尤其是美國背景的進口產品，為了確保利潤，可能會提高價格，提高的價格將可能會轉嫁給經銷渠道甚至醫療機構以及消費者，這就給國產IVD行業帶來了機會：第一，產品質量可以與進口產品媲美的國貨，將借助價格優勢，獲得更多的市場機會；第二，雖然從表面上看，國產品牌的競爭優勢主要體現在價格上，這是顯而易見的核心優勢。但其實還有一個隱形的優勢：國產品牌對國內IVD產品應用場景的理解及反饋，要比進口產品深刻和高效，并最終體現在產品的場景符合度、操作人性化等多個方面；最后，關稅的調整也會倒逼國內廠商加強自主轉型，這對國內IVD行業的發展更健康。

關稅的調整對整個IVD行業都有影響，對于堅持自主創新的企業，短期可能會利空，但長期肯定是利好，而且在各個細分領域會有所不同。奧普生物是POCT領域的公司，在智慧POCT和感染檢測指標方面具備很大優勢，尤其是“CRP+SAA感染組合”，是國內的領導品牌，得到各級醫療機構的認可。經過這些年的發展，國產POCT借助“自動化、精準化、云端化”的內功，已逐步實現了進口替代。

前幾天華為海思總裁的致員工的一封信，讓人深受感動和鼓舞，任何時候專心做好自己都很重要，只有把自己做強做大，才能盡量多的避免不利的影響。而在IVD領域，早在2016年，中國醫學裝備協會就啟動了優秀國產醫療設備產品的遴選，至今已開展了五輪，遴選了數百款優秀的國產醫療器械。這與華為的“技術儲備策略”異曲同工。能否借助這次的關稅調整，國產醫療器械實現大規模轉正，還需要拭目以待。

凱盛產業研究院醫藥行業首席分析師 廖慶陽

從中長期來看，加征關稅有利于提升我國IVD產業鏈自主供應能力。

對于下游做代理的公司，若是以代理美國產品為主的公司，影響會比較大，預計關稅提升將由代理經銷商和設備廠商按比例分攤，進口設備和試劑大型醫院層面采購價提升幅度有限；對于下游提供檢測服務的第三方檢測公司，如果產品主要來自歐洲大廠例如羅氏等，且大廠的產品由歐洲部門最后生產，則成本幾乎無影響，而對于美國相關公司如ThemoFisher依賴較為嚴重的下游服務公司影響較大；下游客戶層面尤其是高端公立醫院等市場，產品的穩定性和可靠性仍然是第一考慮因素，價格因素仍是其次，國內廠商任重道遠，但喜人的是我們可以看到越來越多的國產IVD供應商進入高端公立醫療機構，大趨勢仍然向好。

對于中游儀器和試劑生產企業來說，危機并存，目前國內普通生化、酶免等檢測項目儀器以及試劑自主化程度較高國內供應鏈較為成熟，而高端IVD設備核心部件，以及國內診斷試劑盒尤其是高端化學發光、基因檢測試劑盒，其試劑中主要生物原料如抗原、抗體、DNA探針等對進口依賴度仍然較大，本次對美加征關稅會不同程度影響高端檢測項目儀器和試劑的制造成本。

對上游企業來說，國內對上游儀器核心部件以及試劑生物原材料自主研發能力不斷加強，在逐步提升和保證產品質量和穩定性的前提下，上游原材料有望逐步加快進口替代趨勢。另外，對于基因檢測服務類公司，上游Illumina的儀器和診斷試劑中DNA探針主要來自美國進口且在加征關稅名單之列，上游采購成本會不同程度上升。

總的來說，本次對美加征關稅中長期來看對我國IVD產業影響利大于弊，弊在于對下游采購成本和中游原材料部分采購成本上升，利在于給予了我國上游核心原材料企業更多的發展空間，也有利于我國生產企業進一步快速提升自主研發能力，提高核心零部件和原材料自主供應比例，為產業長期良性的發展打下良好基礎。

來源：貝殼社