1、醫療投資領域要警惕“熱錢”

對于醫療行業的投資，我們一般看5年、10年后的趨勢，短期變化反而沒那么看重。因為不是炒股票，隨時可以退出。所以我說，醫療行業最大的投資風險是：慢。

當然，整體而言，醫療行業的投資退出要比互聯網行業慢，我們要遵守行業本身的特點。因此，我們的醫療基金存續期也更長。但是，過于緩慢，說明公司要么確實有重大缺陷，要么這類公司根本不適合拿風險投資基金的錢。

如果問我市場有什么變化，最大的感受就是這兩年投資醫療行業的人越來越多了。一種是醫療上市公司直接做基金，這種特別多，也符合行業并購較多的特點；但是坦白說，并購基金對操盤人的行業經驗要求很高，并不容易。還有一類完全不是醫療行業的人，也沖進來做投資。這種熱度造成一個問題，市場上標的價格開始變高，泡沫開始聚集。

判斷醫療行業大的投資方向不難，微創器械、生物科技或新型醫療服務等，都會是發展很快的領域。只要是專業的投資機構，看法不會偏差很大，真正的差別在于，不同的基金對一個細分領域什么時候能起來，也就是投資的最佳時點，以及什么樣的團隊容易起來，會有一些不同的判斷。

投資的時機真的很重要。有時錯過最佳時機可能就很難投下去。比如：我們一直在看一個專科方向，但一直沒投。為什么？要么就是團隊本身不夠好，要么就是沒投到價格好的輪次，后面的估值炒得特別高，我們擔心回報率不夠所以就沒輕易投下去。

前幾年移動醫療特別火，但傳統的醫療基金其實比較保守，很多投資都是基金的互聯網團隊在領導投資。因為從醫療角度來看，醫療行業和傳統互聯網行業不同，沒法快速爆發，商業價值難變現。但BAT沖進來了，他們的投資邏輯完全不同，愿意接受高估值，他們的盈利模式和傳統VC不同，以至于這個行業的生態變成BAT在接很多項目。這對傳統基金挑戰還是很大的，要想清楚自己到底在賺誰的錢？

反過來，如果一個案子很早就被BAT進了，我覺得對大家都不是好事，為什么？估值肯定也不低了，你拿完BAT的錢，還能拿誰的錢？基金都要考慮退出,在盈利性不好的情況下，后面很難有比BAT更好的接盤人了。

2、移動醫療：流量的“質”比“量”靠譜

現在移動醫療大多在轉線下，最后開診所，為什么？因為賺不了什么錢，最后還是靠醫療服務來整合。而你一旦開線下，就意味著發展速度變慢，投入變重，就要看賬能不能算得過來了。

很多移動醫療創業項目去藥店鋪點，這就像互聯網領域里的拿錢砸終端，砸到一定量再回來找上游。這可能會很慘烈。現在，藥店已經精到什么程度？移動醫療公司來裝軟件，他們說：“可以，后臺交三百塊錢，你裝吧。”你離開后，藥店馬上把它刪掉。因為大家已經學會流量的概念了，純買流量，流量的價值已經很低了，一定是真實的業務能跑在上面的流量才有價值，醫療行業質量比數量更重要。

這不同于互聯網行業過于強調流量。互聯網的世界里有很多娛樂化內容，或者用戶高頻接觸的內容，大家看看而已，不太在意，流量還能做轉化，轉化率低但總量可觀。但是，醫療行業的每個細分領域，其流量沒那么多，又很低頻，流量的質量就很重要。

3、醫療服務：不燒錢，看重“自身造血”

對醫療服務行業來說，我們認為目前有兩個系統性的大機會：分級診療下的基層醫療和市場化的優質服務專科連鎖。中國醫生陽光的收入不高，壓力很大，必須有一個正常的出路，我們認為就是優質的專科診所。

先說社區醫療。我們知道：培養一個醫生的周期很長，至少十年。這就意味著在相當長的一段時間里，中國醫生短缺，或者合格醫生短缺是一個大概率，而且5年、10年內無法改變。

這種情況下，把醫療資源全都導到大城市里，大家都跑到北京看病，去協和掛號，這是不可能的。必須有分級診療、專項轉診的機制，社區這一層就非常關鍵了。

我覺得這是一個會出系統性大機會的方向，只是今天不知道誰能跑出來，現在還處于很早的亂世階段。

對于社區診所來說，新店擴張，老店還一直賠錢，投資人也不敢進來。當你的盈虧能夠算清楚時，你就沒問題了。我們投的博厚醫療，其創始人的運營能力很強，在整個行業都非常少見。

對于互聯網公司，大家愿意相信一個故事：你今天燒錢、虧錢，沒關系，未來達到規模后總有辦法補回。但是，醫療行業不是這樣。醫療和互聯網有一個很大的區別：互聯網是一個供給已經比較充足的行業，它的本質是要調整效率；但是，醫療的供給根本不夠，你擴張能找到合適的醫生嗎？單店盈利不難，想有質量的規模不容易。

所以，你不能完全靠砸錢等到那一天，很容易崩潰。我們投項目，一定會看重它自身的造血能力。你需要一年、兩年平衡，沒問題，但是至少我要相信你踏踏實實做，總能算得過來賬。

再過幾年，行業可能進行大整合，龍頭跑出來并購別人，再進行上市，這是一個理想狀態的行業發展方式。

4、醫療行業越投越窄，或有大幾率投到好項目

醫療行業特別大，你拉一個做醫療的人出來聊，其實除了他自己做的細分領域之外，很少有人能對其他細分領域深入了解。器械、藥、服務都不一樣，不同的科可能也不一樣，差別真的很大，因此對投資人的要求也非常高。

我們第一段主要是投病種，比如眼科、腫瘤、齒科等，每個科室的特點不一樣。有的醫療體系非常成熟，就等新產品、新藥物了，那就重點關注上游。有的本身服務醫療機構少，就要先看終端。

比如：口腔這個領域，我們上、下游系統性地看了很多。但是，我們發現：公立醫院為主的醫療服務體系里，上游發展非常困難；私立服務終端也不夠。這里是有機會的。所以，我們才重點投服務終端或者已有規模的上游企業。

比如：我們投的極橙齒科。他們最開始在天津開了一家齒科診所，但那家診所不是專做兒童口腔的，成人也做。在運營中，極橙發現：對待口腔，中國人和美國人幾乎是天壤之別。中國人的口腔習慣確實較差，大部分成年人都沒有很好的口腔意識，不像美國人恨不得個個都正畸，人人都洗牙。但是，改變國人觀念這件事不是創業公司能做的。

但是反過來，極橙齒科發現：兒童不一樣！他們對外做的活動，針對成人的活動成功率很低，導流來的客人很少；但只要是針對兒童的活動大部分都是有效的，很多人都會來，所以他們就開始考慮做兒童口腔。一開始，他們擔心是不是做得太細分了、市場不夠大？但后來發現不是的，才下定決心要專注兒童口腔。