按行政區(qū)域劃分，增城于2014年2月撤市設(shè)區(qū)，成為廣州的一個(gè)區(qū)，而廣州是大參林的大本營(yíng)所在地，這意味著益豐已站在大參林“臥榻”之側(cè)。

論實(shí)力和勢(shì)力范圍，大參林絕對(duì)是廣東的“老大”，其年銷售額已超過(guò)70億元，網(wǎng)點(diǎn)鋪遍廣東省各市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即使是上市連鎖老百姓，雖在廣東發(fā)展多年，也沒(méi)有建立與大參林勢(shì)均力敵的地位。2006年4月，當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的平價(jià)藥店先鋒之一開(kāi)心人大藥房殺入廣州，開(kāi)了兩家門(mén)店，但短短3個(gè)月后便黯然退出。

當(dāng)然，今天的益豐非昔日的開(kāi)心人可比，益豐與大參林同為藥店行業(yè)的翹楚，在2016年的《中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)榜》上，前者排在第5位，后者排在第3位;一個(gè)以管理著稱，一個(gè)以盈利能力見(jiàn)長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)各有千秋。

那么益豐為什么把并購(gòu)“棋子”下在廣東?

拓展廣東市場(chǎng)的意義

雖然廣東老百姓來(lái)自湖南，但到廣東拓展的時(shí)間較早，和大參林進(jìn)入廣州的時(shí)間差不多，實(shí)際上已被視為本土連鎖藥店之一，就像佛山的開(kāi)心大藥房一樣。不過(guò)此后再也沒(méi)有其他外來(lái)連鎖藥店成功進(jìn)入，主要原因就是大參林在廣東發(fā)展的勢(shì)頭迅猛，尤其是近幾年擴(kuò)張迅速，在廣東省形成了一家獨(dú)大的江湖地位。

據(jù)2015年12月大參林發(fā)布的招股說(shuō)明書(shū)披露，該公司在廣東擁有1471家門(mén)店，占公司門(mén)店總數(shù)的81.45%。在大參林?jǐn)M募集的18億元中，投入醫(yī)藥連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的資金高達(dá)9.2億元，在其三年的門(mén)店增長(zhǎng)規(guī)劃中，門(mén)店數(shù)增加最多的是廣東，為774家，占計(jì)劃增加門(mén)店總數(shù)1311家的59%，是增加門(mén)店數(shù)第二位廣西的兩倍多。

即便是廣東的龍頭地位難以被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，大參林依然把廣東作為門(mén)店拓展的重中之重。其招股說(shuō)明書(shū)明確指出：隨著醫(yī)藥連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)地級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向這些競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好的區(qū)域延伸，進(jìn)一步鞏固公司在廣東市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

無(wú)論是從門(mén)店布點(diǎn)還是從銷售規(guī)模來(lái)看，大參林都是優(yōu)勢(shì)明顯，廣東區(qū)域有少數(shù)發(fā)展較好的地方連鎖藥店如肇慶的邦健，雖曾向外拓展到陽(yáng)江、佛山等地，但不足以構(gòu)成對(duì)大參林的威脅，反倒是近兩年大參林在廣東各地頻頻出擊，不斷“蠶食”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)和市場(chǎng)份額。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，外來(lái)連鎖進(jìn)入廣東市場(chǎng)發(fā)展的可能性很小。比如老百姓，從引入外來(lái)資本后到上市，廣東始終不是它并購(gòu)的重點(diǎn)，多年來(lái)廣東的門(mén)店規(guī)模保持在30家左右;一心堂在全國(guó)各地落“子”如飛，北到山西，南到海南，始終沒(méi)有在廣東收購(gòu)一家藥店。但是益豐卻兩次“出手”了，而且是大手筆。

2016年3月，益豐以9900萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)韶關(guān)鄉(xiāng)親大藥房，時(shí)隔一年多又以6600萬(wàn)元的代價(jià)拿下增城的康信。這兩次收購(gòu)的共同之處，都是采用收購(gòu)方式一舉拿下當(dāng)?shù)氐凝堫^連鎖，為下一步拓展建立“橋頭堡”。

這樣的并購(gòu)策略老百姓、一心堂也在用，不過(guò)益豐這兩次并購(gòu)的意義不同，進(jìn)入的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，而且對(duì)方占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，假如能夠成功取得突破，那么今后只需衡量是否符合拓展目標(biāo)的要求。

廣東是“價(jià)值洼地”嗎?

從益豐以中南和華東的六省為中心、兼顧周邊省份的拓展戰(zhàn)略來(lái)看，開(kāi)拓毗鄰江西的廣東市場(chǎng)是符合其擴(kuò)張目標(biāo)的，問(wèn)題是：廣東是值得進(jìn)入的“價(jià)值洼地”嗎?

顯然，益豐用實(shí)際行動(dòng)做出了肯定的回答，而大參林未來(lái)三年的規(guī)劃也證明和益豐觀點(diǎn)一致。

在大參林新增門(mén)店三年規(guī)劃中，廣東地區(qū)依然是重中之重，其中粵東180家、粵西140家、粵北60家、珠三角394家。在珠三角，如中山的中智、珠海的嘉寶華、惠州的百姓、肇慶的邦健等，都已發(fā)展成為當(dāng)?shù)厮幍甑睦洗螅髤⒘謪s把珠三角作為廣東的主要戰(zhàn)場(chǎng)，說(shuō)明這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)份額的提升，不僅對(duì)于未來(lái)鞏固廣東的市場(chǎng)地位十分重要，而且還有較大的擴(kuò)張空間。

據(jù)大參林的財(cái)報(bào)披露，2014年大參林在深圳、潮州的銷售凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，但到2015上半年都扭虧為盈，堅(jiān)持拓展門(mén)店是取得這個(gè)成績(jī)的主要原因之一。當(dāng)門(mén)店的數(shù)量不斷增加，規(guī)模不斷壯大，雙方的實(shí)力對(duì)比就會(huì)慢慢發(fā)生變化，佛山就是大參林利用這種拓展策略的成功案例之一，假如當(dāng)初在佛山領(lǐng)先的開(kāi)心大藥房不是在開(kāi)店方面保守，或許今天是另外一番局面。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年11月，廣東的藥店數(shù)量為52137家，居全國(guó)首位。在這樣的環(huán)境里，大參林依然把廣東作為拓展的重中之重，耐人尋味。這不是個(gè)別現(xiàn)象，山東與江蘇的藥店數(shù)量位居第三和第四位，分別為35969家和25277家，比去年同期分別增加1909家和1741家。在“平價(jià)”的發(fā)源地湖南，2016年11月的門(mén)店總數(shù)為17574家，比去年同期增加1339家。

這三個(gè)省份都發(fā)生了較多的并購(gòu)案例，究其原因，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)越充分的區(qū)域，擴(kuò)張的需求越迫切，機(jī)會(huì)越多，對(duì)藥店的競(jìng)爭(zhēng)而言，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是不飽和的。

這些區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張行為主要發(fā)生在二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。益豐此次擬收購(gòu)的康信34家門(mén)店中，有4家位于增城區(qū)派潭鎮(zhèn)。在廣東清遠(yuǎn)，大參林和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清遠(yuǎn)百姓對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在進(jìn)行，這樣的現(xiàn)象目前在湖南、山東等區(qū)域市場(chǎng)都很普遍。

有意思的是，2009年2月，大參林收購(gòu)韶關(guān)第二大連鎖美康藥業(yè)20多家門(mén)店，以此作為未來(lái)征戰(zhàn)贛、湘的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，而益豐收購(gòu)韶關(guān)的鄉(xiāng)親，作為進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的“跳板”，兩者舉措的戰(zhàn)略意義其實(shí)沒(méi)有差別。

不難推測(cè)，益豐收購(gòu)康信肯定不是廣東之行的終點(diǎn)。據(jù)了解，一些資本已在暗中整合一些連鎖，整合做大的目標(biāo)就是為了等待收購(gòu)，賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

進(jìn)軍廣東利于未來(lái)發(fā)展

以資本作為“敲門(mén)磚”，在藥店數(shù)量龐大的廣東藥店圈無(wú)疑有更多的并購(gòu)機(jī)會(huì)。做大規(guī)模、提高市場(chǎng)集中度固然是大型連鎖藥店的主要任務(wù)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)考慮，轉(zhuǎn)型升級(jí)也是大勢(shì)所趨，而進(jìn)軍廣東市場(chǎng)，有利于益豐的“提檔”。

作為改革開(kāi)放的前沿，廣東發(fā)展成為全國(guó)藥店數(shù)量最多的地區(qū)絕非偶然，如中國(guó)最早的連鎖藥店誕生在廣東，海王星辰成為全國(guó)藥店公認(rèn)的“黃埔軍校”，藥店向健康保健領(lǐng)域延伸也是在深圳開(kāi)始“試水”的。

江西的開(kāi)心人、安徽的百姓緣、山西的萬(wàn)民等平價(jià)藥店，背后都有湖南的“操盤(pán)手”或師從湖南的平價(jià)藥店模式，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)匾患要?dú)大。但廣東不同，老百姓來(lái)到廣東雖曾引起轟動(dòng)和效仿，可是結(jié)局卻融為當(dāng)?shù)氐倪B鎖之一，而大參林開(kāi)創(chuàng)了有自己特色的平價(jià)模式，金康的“店中店”更是聞名全國(guó)。

與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是藥店必然的發(fā)展趨勢(shì)，如今廣東的網(wǎng)上藥店也走在全國(guó)前列，康愛(ài)多、七樂(lè)康、健客網(wǎng)等都在廣東，首創(chuàng)于廣東的“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”已在越來(lái)越多的地方得到推廣。益豐的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系一向被業(yè)內(nèi)所公認(rèn)，在各地?zé)o往而不利，其致力打造“O2O健康云服務(wù)平臺(tái)”的目標(biāo)也廣為人知，對(duì)于益豐來(lái)說(shuō)，包容性較強(qiáng)的廣東市場(chǎng)有可能是最好的“試金石”。

打個(gè)比方，益豐只有成功進(jìn)駐廣東市場(chǎng)，才算是“修行圓滿”，而這場(chǎng)“修行”無(wú)疑將讓益豐獲益良多。

2015年

8月11日

上海益豐以7439.90萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)蘇州粵海100%股權(quán)

8月20日公告

江西益豐與江西采森簽署《資產(chǎn)收購(gòu)框架協(xié)議》，收購(gòu)江西采森所有及控制的12家門(mén)店的相關(guān)資產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)格為不超過(guò)2480萬(wàn)元

益豐大藥房連鎖股份有限公司以7100萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)重組后武漢隆泰大藥房有限公司100%股權(quán)

益豐大藥房連鎖股份有限公司以不超過(guò)3580萬(wàn)元收購(gòu)宜昌市廣福堂藥品零售有限公司

上海益豐大藥房連鎖有限公司與上海五洲大藥房有限公司簽署《資產(chǎn)收購(gòu)框架協(xié)議》，收購(gòu)上海五洲所有及控制的5家門(mén)店的相關(guān)資產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)格為不超過(guò)2700萬(wàn)元

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2016年

2月1日公告

益豐大藥房連鎖股份有限公司以(4468.00萬(wàn)元+實(shí)際凈資產(chǎn))*80%-固定資產(chǎn)、低值易耗品評(píng)估值購(gòu)買(mǎi)荊州市廣生堂醫(yī)藥連鎖有限公司80%股權(quán)

2016年3月4日公告

益豐大藥房連鎖股份有限公司以9,900.00萬(wàn)元+(目標(biāo)公司凈資產(chǎn)-目標(biāo)公司固定資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值)收購(gòu)韶關(guān)市鄉(xiāng)親大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司51家零售門(mén)店資產(chǎn)

2016年7月15日公告

江蘇益豐大藥房連鎖有限公司與宿遷佳和醫(yī)藥連鎖有限公司簽署《資產(chǎn)收購(gòu)框架協(xié)議》，收購(gòu)佳和醫(yī)藥旗下的36家門(mén)店的相關(guān)資產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)格為不超過(guò)5000萬(wàn)元

江蘇益豐大藥房連鎖有限公司與宿遷市玖玖藥品超市連鎖有限公司簽署《資產(chǎn)收購(gòu)框架協(xié)議》，收購(gòu)玖玖公司旗下的55家門(mén)店的相關(guān)資產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)格為不超過(guò)5648萬(wàn)元

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2017年

5月10日公告

益豐大藥房連鎖股份有限公司收購(gòu)廣州康信持有的廣州增城34家零售藥店全部資產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為：6600.00萬(wàn)元+實(shí)際凈資產(chǎn)-轉(zhuǎn)入新公司固定資產(chǎn)的評(píng)估價(jià)值