OTC招商經(jīng)理

職位描述

負(fù)責(zé)區(qū)域：（河南、山西、內(nèi)蒙）駐鄭州
1、協(xié)助總監(jiān)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織建立與完善招商部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)增量，拓展代理商客戶渠道，規(guī)范代理商管理。
2、負(fù)責(zé)提擬銷售策略、銷售預(yù)算、銷售政策，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售政策的執(zhí)行進(jìn)行跟進(jìn)跟蹤，制定政策執(zhí)行反饋機(jī)制，保障其落地實(shí)施無(wú)誤。
4、組織制訂招商部年度工作計(jì)劃、業(yè)務(wù)管理流程、貨款管理、客戶服務(wù)規(guī)范、分解年度銷售目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施。
5、組織建立與維護(hù)良好客情關(guān)系，處理客戶投拆、產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)有關(guān)事宜。
6、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)、支持公司各部門送取貨事宜，保證市場(chǎng)產(chǎn)品及物料的及時(shí)送達(dá)，協(xié)調(diào)根據(jù)要貨數(shù)量和實(shí)際庫(kù)存情況以及物流成本估計(jì)，分配產(chǎn)品發(fā)貨庫(kù)房。
7、組織市場(chǎng)信息的收集、整理、分析，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反饋，為公司整體及下屬部門的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供指導(dǎo)性依據(jù)。
8、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理部所有經(jīng)銷合同的審批及管理，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的客戶數(shù)據(jù)匯總，做出數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
9、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理部倉(cāng)儲(chǔ)管理，協(xié)調(diào)廠部物流與產(chǎn)品發(fā)貨工作物流配送，樣品物料配送貨運(yùn)，貨物訂單等管理工作。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上OTC招商銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉藥品招商市場(chǎng)，具有市場(chǎng)實(shí)操銷售經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分有較深刻認(rèn)識(shí)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把控能力；
4、具有團(tuán)隊(duì)管理能力、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力。