職位描述

 

  

This position is a sales development role: 

  

  

His/her task is to win and grow B2B business with Chinese enterprises in support of their overseas expansion. 

  

  

He/she will be responsible for selling Travel Risk/Mobility solutions as well as Site Medical Risk solutions in the assigned market and sectors, with focus on clients’ China-outbound investment and projects. 

  

  

Selling of Intl.SOS solutions to companies (among others):

  

• Medical and Security assistance to expatriates and business travellers;

• Site medical services / plant medical services;

• Services in the areas of health, wellness, medical emergency preparedness and occupational health;

• Security / personal safety assistance and advisory services;

        

  Knowledge of Intl.SOS solutions:   

  
• Gain, rapidly      after joining, a solid understanding and belief in the merits of the      Intl.SOS solutions and how they help our clients to achieve their business      goals;
  
• Continually      learn and refresh knowledge about the Intl.SOS offerings.
 

  New Business Development, Account Management and Development  

  
• Identifying and      qualifying new business opportunities; 
  
• Strong deal      closing capability;
  
• Develop multiple      contacts with decision makers in client organizations;
  
• Meet and exceed      growth targets and budgets set;
  
• Operate with      targets, pipeline, and forecasts;
  
• Control the      Accounts Receivables with clients;
  
• Own and develop      existing clients through strong account management and up-selling      mechanism;
  
• Assist the      service delivery teams in their engagements with clients.
 

  Sales Administration  

  
• Comply with      sales admin work as required;
  
• Compliant use of      CRM;
  
• Sales report as      per manager’s requirements;
  
• Weekly sales      activities report;
  
• Maintain valid      pipeline and forecast
 

  Required Skills and Knowledge 

Successful track record in B2B sales of services (intangible products). Ability to understand and work with sales targets

Required Work Experience

  

• Required length of work experience: At least 5 years sales and business development experience, familiar with state-owned enterprise environment. 

• Required functional experience: Business to business, complex solutions sales. 

• Required company type experience: Prior experience being with a large, matrix organization with interface with cross border teams and interface with experts in sales. 

• Required industry experience: Experience selling to Mining, Technology-Media-Telecommunication and Aviation, Financial & Business Services companies will be preferred. Experience working in a service-orientated industry is preferred. The mandatory requirement must be someone with solution selling experience.

• Required internationality of work experience: study, internship and/or work experience abroad is strongly preferred (if Chinese national).