職位描述

主要職責(zé)：

專業(yè)渠道管理

• 對重點篩選兒科、新生兒科、兒保科及產(chǎn)科的HCP進行常規(guī)拜訪

• 通過與醫(yī)院的專業(yè)互動和合作，推動美贊臣品牌成為醫(yī)院特殊配方營養(yǎng)品的首選產(chǎn)品，擴大美贊臣品牌的院內(nèi)影響

• 通過專業(yè)循證的方式與HCP，KOL進行專業(yè)的互動，體現(xiàn)美贊臣品牌以科研為基礎(chǔ)的產(chǎn)品理念和價值，從而贏得HCP的信任和認可。

• 加強美贊臣品牌在院內(nèi)采購的成功率，確保美贊臣品牌成為醫(yī)院采購的優(yōu)先品牌

• 通過與醫(yī)院的專業(yè)互動和合作，促進講授合作項目，同時配合消費者教育活動需求，建立學(xué)術(shù)活動的講者庫。

• 協(xié)助全國或區(qū)域的營養(yǎng)推廣專業(yè)會議和交流教育活動，增強與區(qū)域有影響力的KOL以及HCP的互動合作。

• 負責(zé)對策略性母嬰店的營養(yǎng)推廣顧問（NC）以及店員提供專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn) 

• 通過有效的方式，致力滿足媽媽為有需要的寶寶提供優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)食品的需求，克服挑戰(zhàn)達成預(yù)設(shè)銷售目標(biāo)。

• 遵循公司的指引，在系統(tǒng)中提交相關(guān)的業(yè)務(wù)活動的數(shù)據(jù)和記錄。

• 遵循公司的指引，有效合規(guī)地跟進活動費用的結(jié)算。

要求：

• 大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、制藥、營養(yǎng)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)將優(yōu)先考慮

• 2~3年以上工作經(jīng)驗

• 具備2年以上醫(yī)藥、營養(yǎng)品或健康保健品醫(yī)院渠道銷售經(jīng)驗，熟悉大型或重點醫(yī)院的醫(yī)藥銷售管理或營養(yǎng)推廣工作。了解營養(yǎng)品零售的運作管理（母嬰店，醫(yī)院自費藥房等）具有腸內(nèi)外營養(yǎng)藥物銷售管理者優(yōu)先。

• 熟悉醫(yī)院管理的各項管理流程，如醫(yī)院各部門之間的工作流程、相關(guān)決策流程、投入產(chǎn)出檢測體系以及醫(yī)院在國家衛(wèi)生系統(tǒng)評級等

• 能通過專業(yè)的學(xué)術(shù)對話，案例分享和商討，拓展與醫(yī)務(wù)工作人員的關(guān)系，并找出有利業(yè)務(wù)拓展的機會點，在合規(guī)的前提下努力嘗試不同的方式去達成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

• 能保持靈活性，可針對不同的醫(yī)院或客戶，采取不同的策略和方法并及時回顧、調(diào)整；

• 在高壓力下仍能保持沉靜，從容面對；

• 熟悉基本計算機操作，能使用Office 軟件進行報表、報告制作；

• 能夠接受周末工作，跨市出差。