職位描述
Key Responsibilities / Core Responsibilities (主要職責(zé))
業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果:
· 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)生意,開(kāi)拓新的渠道和生意機(jī)會(huì),完成銷(xiāo)售指標(biāo);
· 執(zhí)行促銷(xiāo)計(jì)劃,監(jiān)控促銷(xiāo)費(fèi)用/贈(zèng)品/促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;
· 拜訪門(mén)店的達(dá)成率及產(chǎn)品分銷(xiāo)的活躍度;
· 其所負(fù)責(zé)區(qū)域的新用戶數(shù)量
· 配合專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)教育團(tuán)隊(duì)做好醫(yī)營(yíng)鏈接,完成新客招募指標(biāo)
· 完成每月的拜訪指標(biāo),達(dá)成門(mén)店拜訪的準(zhǔn)確率,降低門(mén)店缺貨率
· 跟進(jìn)預(yù)算分析并計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大包括貨架和二次陳列在內(nèi)的陳列優(yōu)勢(shì);
· 活動(dòng)及陳列費(fèi)用的申請(qǐng)和支出;
· 售后服務(wù)的跟進(jìn),協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商回款,完成銷(xiāo)售指標(biāo);
· 按時(shí)提交費(fèi)用申請(qǐng)、回單及報(bào)銷(xiāo)支出;
· 按時(shí)提交工作日?qǐng)?bào)表、月報(bào)告、每月促銷(xiāo)表及銷(xiāo)量分析;
· 及時(shí)反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。
人員管理行為及結(jié)果:
· 培訓(xùn),指導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn),提高銷(xiāo)售效益和新客獲取;
· 促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控,營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的行為管理。
· 幫助當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)教育團(tuán)隊(duì)拓展新客獲取渠道
Knowledge, Skills & Abilities (知識(shí),技能及能力)
Technical know-how:
· 談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作
Managerial skills:
· 組織/培訓(xùn)技巧
Interpersonal skills:
· 誠(chéng)實(shí)正直
· 較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力, 解決問(wèn)題能力
· 自主學(xué)習(xí)的能力
· 團(tuán)結(jié)/團(tuán)隊(duì)精神
Education and Experience (教育和經(jīng)驗(yàn))
· 至少1年以上知名跨國(guó)企業(yè)快銷(xiāo)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有多渠道、多品牌經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先
· 一、二線城市:大學(xué)本科或以上學(xué)歷
· 三、四線以下城市:大專(zhuān)或以上學(xué)歷