德州高級銷售代表

職位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要職責(zé)）

 美贊臣啟動Go deep（渠道深挖)項目，負(fù)責(zé)縣城門店開拓。  

業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果:  

·  穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)生意，開拓新的渠道和生意機(jī)會，完成銷售指標(biāo)； 

·  執(zhí)行促銷計劃，監(jiān)控促銷費用/贈品/促銷活動過程；  

·  拜訪門店的達(dá)成率及產(chǎn)品分銷的活躍度；  

·  其所負(fù)責(zé)區(qū)域的新用戶數(shù)量  

·  配合專業(yè)營養(yǎng)教育團(tuán)隊做好醫(yī)營鏈接，完成新客招募指標(biāo)  

·  完成每月的拜訪指標(biāo)，達(dá)成門店拜訪的準(zhǔn)確率，降低門店缺貨率 

·  跟進(jìn)預(yù)算分析并計劃促銷活動，進(jìn)一步擴(kuò)大包括貨架和二次陳列在內(nèi)的陳列優(yōu)勢；   

·  活動及陳列費用的申請和支出；

·  售后服務(wù)的跟進(jìn)，協(xié)助經(jīng)銷商回款，完成銷售指標(biāo)； 

·  按時提交費用申請、回單及報銷支出；   

·  按時提交工作日報表、月報告、每月促銷表及銷量分析；  

·  及時反饋市場及競爭對手狀況。 

人員管理行為及結(jié)果: 

·  培訓(xùn)，指導(dǎo)營養(yǎng)顧問，提高銷售效益和新客獲??；    

·  促銷活動的監(jiān)控，營養(yǎng)顧問的行為管理。   

·  幫助當(dāng)?shù)貙I(yè)營養(yǎng)教育團(tuán)隊拓展新客獲取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知識，技能及能力）   

Technical know-how: 

·  談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作  

Managerial skills:    

·  組織/培訓(xùn)技巧

Interpersonal skills:  

·  誠實正直

·  較強(qiáng)的自我激勵能力， 解決問題能力   

·  自主學(xué)習(xí)的能力   

·  團(tuán)結(jié)/團(tuán)隊精神  

Education and Experience （教育和經(jīng)驗）   

·  至少2年以上知名跨國企業(yè)快銷品銷售經(jīng)驗，有多渠道、多品牌經(jīng)驗的優(yōu)先

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