職位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要職責）

美贊臣啟動Go deep（渠道深挖)項目，負責縣城門店開拓。 

業務管理行為及結果:

·  穩定現有客戶的基礎生意，開拓新的渠道和生意機會，完成銷售指標；

·  執行促銷計劃，監控促銷費用/贈品/促銷活動過程；

·  拜訪門店的達成率及產品分銷的活躍度；

·  其所負責區域的新用戶數量

·  配合專業營養教育團隊做好醫營鏈接，完成新客招募指標

·  完成每月的拜訪指標，達成門店拜訪的準確率，降低門店缺貨率

·  跟進預算分析并計劃促銷活動，進一步擴大包括貨架和二次陳列在內的陳列優勢；

·  活動及陳列費用的申請和支出；

·  售后服務的跟進，協助經銷商回款，完成銷售指標；

·  按時提交費用申請、回單及報銷支出；

·  按時提交工作日報表、月報告、每月促銷表及銷量分析；

·  及時反饋市場及競爭對手狀況。

人員管理行為及結果:

·  培訓，指導營養顧問，提高銷售效益和新客獲取；

·  促銷活動的監控，營養顧問的行為管理。

·  幫助當地專業營養教育團隊拓展新客獲取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知識，技能及能力）

Technical know-how: 

·  談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作

Managerial skills: 

·  組織/培訓技巧

Interpersonal skills:

·  誠實正直

·  較強的自我激勵能力， 解決問題能力

·  自主學習的能力

·  團結/團隊精神

Education and Experience （教育和經驗）

·  至少2年以上知名跨國企業快銷品銷售經驗，有多渠道、多品牌經驗的優先

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