職位描述

崗位職責(zé):

崗位職責(zé)：
1.結(jié)合區(qū)域市場潛力分析指導(dǎo)和完善下屬成員的客戶分類管理；
2.人員溝通和輔導(dǎo)，協(xié)訪下屬主管及代表，幫助下屬成長和解決市場問題；
3.制定拜訪計劃，按計劃拜訪、維護(hù)重點(diǎn)KOL，VIP客戶；
4.完成所負(fù)責(zé)區(qū)域或分管產(chǎn)品線的銷售目標(biāo)，力爭高于行業(yè)與公司平均增長速度；
5.根據(jù)公司市場推廣和銷售策略，基于客戶的分類制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/分管產(chǎn)品線的區(qū)域市場營銷計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行；
6.制定區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，有效配置和整合使用各項資源，按權(quán)限審批各項費(fèi)用并合理合規(guī)使用，控制區(qū)域整體費(fèi)用預(yù)算；費(fèi)用使用內(nèi)部透明、公開；
7.負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊，整合資源，積極開展區(qū)域空白市場開發(fā)，制定計劃及跟蹤進(jìn)度；
8.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員招聘工作，對下屬開展績效管理和輔導(dǎo)，開展區(qū)域人員發(fā)展和團(tuán)隊建設(shè)工作；
9.各類報表分析及公司要求的報表管理；
10.定期召開團(tuán)隊工作例會，帶領(lǐng)團(tuán)隊共同分析解決問題；跨部門溝通協(xié)調(diào)。

崗位要求：
1、具有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和相關(guān)學(xué)科本科及以上學(xué)歷；
2、至少3年以上藥品銷售經(jīng)驗，至少1年以上管理工作經(jīng)驗；
3、有激情、有活力，對廣西銷售管理市場有一定經(jīng)驗，對以下領(lǐng)域相對熟悉優(yōu)先考慮：中樞神經(jīng)、心腦血管、風(fēng)濕免疫、腫瘤領(lǐng)域。