職位描述

職位目標(biāo)：

在公司商務(wù)策略和大區(qū)各項行動計劃的指導(dǎo)安排下，通過個體的努力，不斷優(yōu)化整合所在區(qū)域的商業(yè)公司，建立并深化與商業(yè)客戶的關(guān)系，提高公司產(chǎn)品在本區(qū)域的配送效率，為個人回款目標(biāo)的達成和本地區(qū)回目標(biāo)的達成作出貢獻

職責(zé)描述：

1、 保證個人的所有業(yè)務(wù)活動符合國家有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)范與要求，努力避免業(yè)務(wù)活動中可能出現(xiàn)的各類危機事件。對已出現(xiàn)的危機事件及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)，請示處理意見。

2、 根據(jù)個人所承擔(dān)的年度回款指標(biāo)，依據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)不同商業(yè)公司的具體情況，提出相應(yīng)的商業(yè)公司整合建議。

3、 每月按時將所負(fù)責(zé)區(qū)域的商業(yè)公司的貨物流向提交辦事處。

4、 每月拜訪商業(yè)客戶不少于N次；拜訪形式與時間根據(jù)具體情況作出安排，以有效和客戶滿意為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

5、 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)各產(chǎn)品投標(biāo)相關(guān)工作，保證招投標(biāo)工作的及時、準(zhǔn)確、有效。

6、 與所在區(qū)域的商業(yè)公司建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證銷售回款的及時性。

7、 通過商業(yè)公司的關(guān)系，協(xié)助銷售人員開發(fā)醫(yī)院。

8、 建立商業(yè)客戶檔案，及時更新。對重點或危險客戶，須隨時關(guān)注，及時報告。

9、 關(guān)注競爭對手信息與動態(tài)，及時向直接主管及相關(guān)部門反饋市場變化信息，保護已有市場，采取各種措施爭奪競爭對手市場。

10、 按照公司及大區(qū)的要求，及時填寫上報各種銷售信息與銷售數(shù)據(jù)。

任職資格：

知識：醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷

技能：1、掌握產(chǎn)品領(lǐng)域的一般性知識  2、WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件熟練應(yīng)用

性格特征：1、人際理解力強 2、成就導(dǎo)向

工作經(jīng)驗： 一年以上醫(yī)藥銷售崗位相關(guān)工作經(jīng)驗