職位描述
工作職責(zé):
工作描述：
負(fù)責(zé)管理現(xiàn)有渠道，維護(hù)與代理商及客戶(hù)關(guān)系，幫助代理商完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，有效達(dá)成市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在指定市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)代理商，審核代理商資質(zhì)；開(kāi)發(fā)新的國(guó)家和市場(chǎng)。協(xié)助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品注冊(cè)及相應(yīng)的市場(chǎng)支持工作。
主要工作職責(zé)：
1. 客戶(hù)及代理商關(guān)系管理
1）積極與代理商溝通與拜訪，建立良好的合作關(guān)系，深入當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)分析，支持代理商投標(biāo)及銷(xiāo)售拓展，對(duì)代理商表現(xiàn)定期評(píng)估。
2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組織安排所轄市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)公司考察、參觀交流等活動(dòng)，支持代理商的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，客戶(hù)關(guān)系維系負(fù)責(zé)拜訪開(kāi)發(fā)的重要客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求
3）及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿意度
2. 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售渠道建立
1）根據(jù)整體國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，實(shí)施相應(yīng)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作
2）根據(jù)公司規(guī)定的代理商審核體系，嚴(yán)格審查，評(píng)估代理商資質(zhì)
3）利用公司各種渠道，積極拓展公司市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)符合資質(zhì)代理商
4）管理、監(jiān)督并協(xié)調(diào)與代理商之間的關(guān)系，以更好滿足銷(xiāo)售業(yè)務(wù)達(dá)成
3. 市場(chǎng)分析
根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需要，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)收集，分析相關(guān)市場(chǎng)信息，通過(guò)各種市場(chǎng)活動(dòng)，客戶(hù)拜訪等了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況；配合市場(chǎng)人員制定相關(guān)產(chǎn)品推廣，培訓(xùn)及支持材料；對(duì)公司的品牌定位及推廣等活動(dòng)提供相應(yīng)支持。
4. 市場(chǎng)規(guī)劃
根據(jù)區(qū)域情況完成區(qū)域3-5年規(guī)劃，至少需要完成2個(gè)重點(diǎn)國(guó)家一國(guó)一策，內(nèi)容涵蓋該國(guó)詳細(xì)的業(yè)務(wù)情況（整體容量情況，市場(chǎng)分布情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，價(jià)格情況，市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等），制定出該國(guó)渠道策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，市場(chǎng)推廣策略
5. 與市場(chǎng)，注冊(cè)，物流及法務(wù)等各部門(mén)之間保持良好溝通，根據(jù)業(yè)務(wù)需要相互配合，以有利于業(yè)務(wù)工作的順利展開(kāi)
任職資格:
1. 教育背景：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易或者英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，有相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品背景優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：工作年限8年以上，國(guó)際貿(mào)易4年以上；4年以上管理經(jīng)驗(yàn)
3. 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)讀寫(xiě)能力精通，聽(tīng)說(shuō)能力熟練
4. 客戶(hù)溝通技巧，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)技巧，渠道管理技巧熟練
5. 了解冠脈產(chǎn)品，電生理等產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及行業(yè)情況
6. 了解相關(guān)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)
7. 熟練運(yùn)用各種工作應(yīng)用軟件，word, excel, ppt等
8. 能夠接受頻繁出差
