銷售經(jīng)理/主管

職位描述

工作職責(zé):

全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的冠脈產(chǎn)品銷售工作，以及與銷售相關(guān)代理商管理、客戶關(guān)系管理等工作，同時(shí)負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售隊(duì)伍管理，保證足額或者超額完成銷售任務(wù)。

1.落實(shí)區(qū)域銷售計(jì)劃：

（1）根據(jù)所轄區(qū)域銷售指標(biāo)，采取相應(yīng)銷售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。

（3）根據(jù)需要指導(dǎo)銷售代表執(zhí)行銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正。

2.客戶關(guān)系管理：

（1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。

（2）負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求。

（3）及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度。

3.與市場(chǎng)部協(xié)作：

協(xié)助市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)及臨床項(xiàng)目等相關(guān)工作

4.管理、監(jiān)督代理商，協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系。

5.通過滿意度調(diào)查、客戶投訴信息表收集客戶反饋信息，并將信息反映到公司相關(guān)部門。

6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

（1）根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（2）制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。

7.突發(fā)事件處理和上級(jí)交辦的其他工作。

任職資格:

1大專以上，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)

2工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，管理經(jīng)驗(yàn)1年以上

3熟練運(yùn)用冠脈產(chǎn)品銷售技巧；

4熟練運(yùn)用冠脈產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及行業(yè)情況；

5基本掌握銷售隊(duì)伍管理技能

6出色的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧