職位描述
一、地區(qū)經(jīng)理：
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略，制定、落實(shí)地區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及績(jī)效考核等，督促、落實(shí)相關(guān)日常管理制度；
2.負(fù)責(zé)招募第三終端銷(xiāo)售代表，建立和管理一支與企業(yè)有共同目標(biāo)、共同價(jià)值觀，極具凝聚力、協(xié)作力、創(chuàng)新力，高效運(yùn)作，有一定奉獻(xiàn)精神的職業(yè)化員工隊(duì)伍；負(fù)責(zé)等級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)；
3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的銷(xiāo)售，以第三終端市場(chǎng)，民營(yíng)醫(yī)院等非公市場(chǎng)為重點(diǎn)，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)員工組織召開(kāi)第三終端促銷(xiāo)活動(dòng)及學(xué)術(shù)研討會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量；
4.收集和整理日常的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、分析并上報(bào)；
5.完成公司交辦的其它工作。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷或銷(xiāo)售能力優(yōu)秀者
2.1年以上醫(yī)藥企業(yè)同等職位經(jīng)歷、或2年以上有良好業(yè)績(jī)的第三終端代表或一年以上藥品銷(xiāo)售渠道的商業(yè)維護(hù)或管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具有較強(qiáng)的區(qū)域規(guī)劃力和對(duì)代表的工作指導(dǎo)能力，良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和合作精神；
4.良好的溝通、激勵(lì)和談判技巧；
5.熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司以及具有第三終端市場(chǎng)資源的優(yōu)先錄用； 6.有車(chē)以及駕駛員資格證者優(yōu)先； 7.擁有專職的終端團(tuán)隊(duì)，能打造樣板市場(chǎng)者優(yōu)先；
8.熟練運(yùn)用WORD\EXCEL\PPT等辦公軟件。
二、第三終端代表
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)縣級(jí)醫(yī)院、縣級(jí)以下社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、衛(wèi)生所、診所、民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷(xiāo)售；
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)自己尚未覆蓋的空白區(qū)域；
3.組織召開(kāi)第三終端促銷(xiāo)活動(dòng)及學(xué)術(shù)研討會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)量；
4.收集和整理日常的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、分析并上報(bào)；
5.掌握公司相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)、銷(xiāo)售形勢(shì)及竟?fàn)帉?duì)手的信息；
6.完成公司交辦的其它工作。
任職要求：
1、有第三終端銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3、有交通工具者優(yōu)先；
4、與公司的發(fā)展方向保持一致。
