職位描述
1、任職資格
教育背景：
? 醫(yī)、藥類或營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷
經(jīng) 驗(yàn)：
? 具有較強(qiáng)的銷售意識(shí)，具備一定的銷售能力
? 地區(qū)內(nèi)處方藥品銷售(醫(yī)藥開(kāi)發(fā))經(jīng)驗(yàn)三年以上
? 具有本人成功的銷售案例，熟練掌握醫(yī)院開(kāi)發(fā)流程(大輸液、設(shè)備二甲及以上醫(yī)院，其他藥品三甲醫(yī)院)。
? 在地區(qū)內(nèi)擁有成熟、穩(wěn)定的終端資源，熟悉地區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作方式。
技能技巧：
? 有醫(yī)院高層方面的資源；
? 熟悉本區(qū)域大輸液的銷售情況，具有超強(qiáng)的重點(diǎn)客戶開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力；
? 能制定公司重點(diǎn)客戶年度銷售預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)指標(biāo)；
任職資格：
? 具有較強(qiáng)的工作能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
? 有強(qiáng)烈的責(zé)任心工作務(wù)實(shí)，良好的工作計(jì)劃性和執(zhí)行力；
? 具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
? 具有豐富的客戶資源和銷售業(yè)績(jī)；
? 具有良好的拼搏進(jìn)取精神，能夠和企業(yè)共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)期合作；
? 良好的信息收集及運(yùn)用能力，能夠出差
年齡、性別：
? 年齡：25歲-45歲 性別：不限 直接上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理
2、主要工作職責(zé)：
? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)指定區(qū)域公司產(chǎn)品的銷售工作， 保證公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)應(yīng)用合理，同時(shí)完成公司制定的銷售指標(biāo)；
? 定期拜訪目標(biāo)醫(yī)院客戶，提升公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象，促進(jìn)產(chǎn)品推廣；
? 配合公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃，負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)推廣和活動(dòng)；
? 收集公司市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；
? 及時(shí)反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息；
? 準(zhǔn)確地提供銷售數(shù)據(jù)，合理控制費(fèi)用；回款
? 挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案
3、人員薪酬：
薪酬結(jié)構(gòu)采用以下模式：底薪＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)勵(lì)
績(jī)效工資：根據(jù)公司制訂的銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)達(dá)成和考核指標(biāo)進(jìn)行考核發(fā)放，可實(shí)行季度考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法；
年終獎(jiǎng)勵(lì)：與公司年度指標(biāo)完成、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況掛鉤；
其他福利：社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)、手機(jī)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)助、出差補(bǔ)貼按公司制度執(zhí)行。
