大客戶經理_D&KAM_北京

職位描述

• Increase our  ability to compete in a market with fewer, larger and more complex customers.  (top50-300).
• Defend against  future competitive activity – build deep customer relationships and be seen as  a solution provider
• Increase sales  and profit growth – large customers are harder to sell to
• More effective  use of limited internal resources
• Market movement  to a sophisticated and formalized purchasing process – shift in influence and  decision making from clinical decision makers to hospital administration and  large purchasing organizations shared across multiple hospitals
• Primary contact  for Strategic Relationships [Customer General Manager and internal team lead]
• Understands the  customer’s needs and communicates these internally
• Accountable for  policy alarm and impact
• Prepares annual  account plan, taking into account BD’s strategic  priorities.
• Accountable for BD’s activities at  account 
• Maintains  a continuous loop of knowledge sharing between customer and company to enable  delivery of tightly focused, directly aligned solutions
• Understands the priorities of all of the BD business units
• Knowledgeable about BDX products and services
• Provides field market intelligence
• Accountable for overall performance of account