職位描述

愛爾康公司耗品地區(qū)銷售經(jīng)理

銷售管理：

1.制定、提出區(qū)域耗品銷售計(jì)劃并保持與公司目標(biāo)一致

2.執(zhí)行和監(jiān)管耗品銷售計(jì)劃以達(dá)到符合道德合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的高投資回報(bào)率

3.協(xié)助建立并實(shí)施管理層制定的耗品銷售策略，協(xié)助制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，準(zhǔn)備指定區(qū)域內(nèi)的耗品銷售預(yù)測(cè)和預(yù)算。

4.向下屬獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，確定商業(yè)機(jī)會(huì)并查明問題領(lǐng)域

5.確定每個(gè)下屬的個(gè)人耗品銷售目標(biāo)并評(píng)估其績(jī)效

6.有效地定期組織管理會(huì)議

7.拜訪重點(diǎn)醫(yī)院和醫(yī)生，與重點(diǎn)客戶及經(jīng)銷商保持密切聯(lián)系，確保提供高質(zhì)量的服務(wù)，保證客戶滿意度

8.全面掌握公司產(chǎn)品、銷售區(qū)域、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)知識(shí)。

團(tuán)隊(duì)管理

1.監(jiān)督下屬的工作日程，通過(guò)周報(bào)或者月度拜訪報(bào)告管理其拜訪頻率、公關(guān)活動(dòng)等

2.進(jìn)行區(qū)域的實(shí)地拜訪，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ο聦龠M(jìn)行協(xié)助（協(xié)訪）

3.監(jiān)督下屬的費(fèi)用報(bào)銷，控制區(qū)域的費(fèi)用

4.按照公司政策選擇、評(píng)估、激勵(lì)、發(fā)展和輔導(dǎo)下屬以領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)具有較高能力和效率的團(tuán)隊(duì)

6.負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建招聘工作。

? 最低要求：本科 

? 優(yōu)先選擇：藥學(xué)或醫(yī)學(xué)專業(yè)

? 

? 最低要求：有外企有兩年醫(yī)藥產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)

? 良好的溝通、客戶管理、區(qū)域管理技能；

? 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 

?  有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力