大區(qū)經(jīng)理（OTC）

職位描述

負(fù)責(zé)上海、江蘇、浙江區(qū)域

崗位職責(zé)：

1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)KPI指標(biāo)；

2、 將市場(chǎng)指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)KPI，配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃，確保KPI達(dá)成；

3、 將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配，確保市場(chǎng)建設(shè)的靶向性及高效能；

4、 引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平；

5、 配合各類市場(chǎng)及商務(wù)工作，確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量；

6、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競(jìng)品應(yīng)對(duì)；

7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù)，確保政務(wù)環(huán)境順暢；

8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；

9、 傳承公司各項(xiàng)管理章程，規(guī)范轄區(qū)的銷售管理；

10、 傳承公司文化，建立積極向上的團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步；

11、 組織召開(kāi)轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)；

12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律，杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象；

13、 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，控制各項(xiàng)費(fèi)用投放，確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作；

14、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書，為公司決策提供依據(jù)；

15、 完成上級(jí)指定之其他工作；

任職資格：

1、學(xué)歷：醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上同等職位管理經(jīng)歷；

3、個(gè)人素質(zhì)：

a、良好的職業(yè)操守；

b、敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心；

c、富有工作激情，有良好的抗壓性；

d、嚴(yán)格自律。

4、能力：

a、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式；

b、良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；

c、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力；

d、較強(qiáng)的財(cái)務(wù)意識(shí)；

e、團(tuán)隊(duì)管理/培訓(xùn)能力。