大區(qū)銷售經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：
職能工作方面：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃的制定和目標(biāo)任務(wù)的分解，出色的完成公司制定的每月銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售管理架構(gòu)的搭建，銷售團(tuán)隊的組建和管理以及銷售人員的培訓(xùn)。
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)銷售政策和制度。
4、負(fù)責(zé)本地區(qū)各省招商經(jīng)理的工作指導(dǎo)；輔助指導(dǎo)各省區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù)。
5、指導(dǎo)、輔助各省區(qū)經(jīng)理做好客情關(guān)系維護(hù)及有效溝通。
6、醫(yī)保、物價、招標(biāo)等政府事務(wù)工作的維護(hù)。
團(tuán)隊建設(shè)方面：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評估。
2、負(fù)責(zé)組織銷售運作，銷售人員銷售進(jìn)度監(jiān)管及銷售目標(biāo)完成程度的控制。
3、帶領(lǐng)、指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域內(nèi)銷售人員完成銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)完成區(qū)域整體銷售目標(biāo)。
4、帶領(lǐng)并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售人員進(jìn)行現(xiàn)有市場的維護(hù)工作，保持現(xiàn)有市場的穩(wěn)定性，以及空白市場的開發(fā)工作。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員按管理制度要求，遞交各類工作報表。
協(xié)作方面：
1、協(xié)助市場推廣活動的組織開展，建立專家網(wǎng)絡(luò)，提升公司品牌知名度。
2、跟蹤分銷進(jìn)展及過程的每一個環(huán)節(jié)，對相關(guān)銷售渠道進(jìn)行有效監(jiān)管和控制，妥當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)區(qū)域關(guān)系。
3、按公司制度及區(qū)域內(nèi)銷售狀況提交區(qū)域內(nèi)人員需求計劃，控制人員流動率，合理增減人員。
4、在區(qū)域內(nèi)起到承上啟下的作用，向上反饋問題，解決問題，向下協(xié)助下級。
5、遵守公司其他的各項規(guī)章制度。
任職資格：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷；具有至少5年的相關(guān)工作經(jīng)驗；東北三省人員優(yōu)先。
2、區(qū)域內(nèi)三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉區(qū)域市場及相關(guān)資源。
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力。
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
6、工作踏實、積極主動、能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。