職位描述
所屬部門：萬邦醫(yī)**事業(yè)部 大區(qū)
直接上級(jí)：大區(qū)銷售總監(jiān)
職責(zé)：負(fù)責(zé)公司**產(chǎn)品的區(qū)域銷售管理工作。
職位要求：
醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。
3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)
掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識(shí)，熟練應(yīng)用團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)與技能，了解當(dāng)?shù)氐乃幤蜂N售法律法規(guī)
掌握計(jì)算機(jī)基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統(tǒng)
組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力、激勵(lì)能力、計(jì)劃能力、談判能力和語言表達(dá)能力
誠(chéng)信的；敏感的；積極主動(dòng)的；抗壓性強(qiáng)的；有親和力的；團(tuán)隊(duì)合作的
40歲以下，身體健康，精力充沛，能夠經(jīng)常出差
工作職責(zé)：
1. 規(guī)劃計(jì)劃
1.1 參與制定本區(qū)域年度，季度、月度銷售預(yù)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程；
2.2 制定和完善辦事處各項(xiàng)管理制度。
3. 業(yè)務(wù)開展
3.1 協(xié)助開展所轄區(qū)域相關(guān)政府部門的招投標(biāo)工作；
3.2 實(shí)施區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，劃分銷售任務(wù)和醫(yī)院資源；
3.3 開展本區(qū)域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實(shí)施所轄區(qū)域的售后服務(wù)工作；
4.2 開展所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理工作；
4.3 開展醫(yī)院客戶和終端客戶管理工作；
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息資料；
5.2 收集、整理國(guó)家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息；
5.3 收集、整理醫(yī)院客戶反饋的信息，管理新品流向；
5.4 建立與維護(hù)客戶信息、資料檔案。
6. 財(cái)務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用使用情況；
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬；
7.2 對(duì)直接下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)估和反饋。
企業(yè)簡(jiǎn)介
江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司（簡(jiǎn)稱萬邦醫(yī)藥）系復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）（SH600196，HK02196）核心成員企業(yè)。萬邦醫(yī)藥現(xiàn)為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家博士后科研工作站。現(xiàn)控股管理八家子公司。
萬邦醫(yī)藥在全國(guó)擁有八個(gè)藥品生產(chǎn)基地，占地近千畝；同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)一流的真核細(xì)胞生物醫(yī)藥研發(fā)基地、原核細(xì)胞生物醫(yī)藥研發(fā)基地，在美國(guó)的舊金山建立了小分子創(chuàng)新藥基地，公司在高難度和大品種小分子仿制藥方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
萬邦醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領(lǐng)域，具備通過GMP、GSP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。公司糖尿病藥品經(jīng)營(yíng)規(guī)模內(nèi)資企業(yè)領(lǐng)先,目前，公司共有十多個(gè)產(chǎn)品年銷售過億元。
萬邦醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，形成了處方藥、OTC、普品等多個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部；市場(chǎng)、商務(wù)、行政支持職能齊全；患者教育、客戶服務(wù)細(xì)致入微；海外業(yè)務(wù)嶄露頭角；營(yíng)銷人員一千五百余人。
自成立以來，公司秉承“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的核心價(jià)值觀，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三十幾年盈利、連續(xù)三十幾年正增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)； 萬邦醫(yī)藥未來五年的增長(zhǎng)模式是：在鞏固內(nèi)生式增長(zhǎng)的同時(shí)，將穩(wěn)步推進(jìn)外延式發(fā)展。在企業(yè)定位上，公司堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以糖尿病治療藥物為中心，逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。
萬邦醫(yī)藥的使命：我們用心承諾健康。
萬邦醫(yī)藥的愿景：受人尊敬、創(chuàng)新主導(dǎo)的制藥產(chǎn)業(yè)一流企業(yè)。
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