職位描述
所屬部門：萬邦醫**事業部 大區
直接上級：大區銷售總監
職責：負責公司**產品的區域銷售管理工作。
職位要求：
醫學/藥學/市場營銷專業或相關專業，大專以上學歷。
3年以上銷售工作經驗，1年以上管理工作經驗
掌握醫學/藥學知識，熟練應用團隊管理、營銷管理相關知識與技能，了解當地的藥品銷售法律法規
掌握計算機基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統
組織協調能力、指導能力、激勵能力、計劃能力、談判能力和語言表達能力
誠信的；敏感的；積極主動的；抗壓性強的；有親和力的；團隊合作的
40歲以下，身體健康，精力充沛，能夠經常出差
工作職責：
1. 規劃計劃
1.1 參與制定本區域年度，季度、月度銷售預計劃，并組織實施。
2. 制度建設
2.1 參與制定所轄區域的管理制度和操作流程；
2.2 制定和完善辦事處各項管理制度。
3. 業務開展
3.1 協助開展所轄區域相關政府部門的招投標工作；
3.2 實施區域內市場銷售活動，劃分銷售任務和醫院資源；
3.3 開展本區域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實施所轄區域的售后服務工作；
4.2 開展所轄區內經銷商和代理商管理工作；
4.3 開展醫院客戶和終端客戶管理工作；
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產品相關的市場、技術、競爭對手等相關信息資料；
5.2 收集、整理國家、各地區相關政策、法規、制度等資料信息；
5.3 收集、整理醫院客戶反饋的信息，管理新品流向；
5.4 建立與維護客戶信息、資料檔案。
6. 財務管理
6.1 審批權限內費用使用情況；
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養、發展直接下屬；
7.2 對直接下屬的工作進行指導、監督、檢查、評估和反饋。
企業簡介
江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司（簡稱萬邦醫藥）系復星醫藥（集團）（SH600196，HK02196）核心成員企業。萬邦醫藥現為國家火炬計劃重點高新技術企業、國家博士后科研工作站。現控股管理八家子公司。
萬邦醫藥在全國擁有八個藥品生產基地，占地近千畝；同時擁有國內一流的真核細胞生物醫藥研發基地、原核細胞生物醫藥研發基地，在美國的舊金山建立了小分子創新藥基地，公司在高難度和大品種小分子仿制藥方面處于行業領先地位。
萬邦醫藥經營的藥品涵蓋化學原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領域，具備通過GMP、GSP認證的藥品生產、經營資質。公司糖尿病藥品經營規模內資企業領先,目前，公司共有十多個產品年銷售過億元。
萬邦醫藥營銷網絡遍布全國，形成了處方藥、OTC、普品等多個營銷事業部；市場、商務、行政支持職能齊全；患者教育、客戶服務細致入微；海外業務嶄露頭角；營銷人員一千五百余人。
自成立以來，公司秉承“修身、齊家、立業、助天下”的核心價值觀，誠信經營、快速發展，實現了連續三十幾年盈利、連續三十幾年正增長的良好業績； 萬邦醫藥未來五年的增長模式是：在鞏固內生式增長的同時，將穩步推進外延式發展。在企業定位上，公司堅持“一個中心，兩個拓展”的發展戰略，即以糖尿病治療藥物為中心，逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。
萬邦醫藥的使命：我們用心承諾健康。
萬邦醫藥的愿景：受人尊敬、創新主導的制藥產業一流企業。
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