職位描述
1.根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃制定、修改、公司營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后貫徹、組織實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展策略、計(jì)劃，量化銷售目標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定下屬部門責(zé)任指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。? 2.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。? 3.準(zhǔn)確洞察行業(yè)市場(chǎng)變化，根據(jù)客戶需求、渠道發(fā)展和市場(chǎng)變化的分析，督促相關(guān)人員按照公司規(guī)定和國(guó)家法律與客戶、渠道合作單位等簽訂業(yè)務(wù)合同并合理規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)，保證公司利益；負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。? 4.實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革；主持制訂營(yíng)銷組織與管理體系、規(guī)章制度、工作流程以及規(guī)范的建立；制定、調(diào)整銷售激勵(lì)策略和運(yùn)營(yíng)政策，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保營(yíng)銷體系有效運(yùn)行。? 5.參與公司重要事項(xiàng)的分析與決策，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)表意見，供總經(jīng)理參考；領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并反饋，確保決議的貫徹執(zhí)行。 6.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。組織編制營(yíng)銷部年、季、月工作計(jì)劃以及銷售業(yè)績(jī)責(zé)任制考核辦法，并負(fù)責(zé)實(shí)施。根據(jù)銷售計(jì)劃營(yíng)銷預(yù)算的完成情況，對(duì)每月的銷售狀況向總經(jīng)理及時(shí)作出反饋并調(diào)整銷售策略，對(duì)公司客戶服務(wù)政策提出改進(jìn)方案并指導(dǎo)實(shí)施；發(fā)現(xiàn)問題，表彰先進(jìn)，根據(jù)上月銷售情況規(guī)劃督促實(shí)施下一個(gè)月業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。? 7.對(duì)每個(gè)客戶服務(wù)合同的經(jīng)濟(jì)效益，成本費(fèi)用實(shí)行及時(shí)跟蹤、分析和控制，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)；每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，并提供銷售成本分析報(bào)告。? 8.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并督促綜合部實(shí)施；負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)；選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人員；對(duì)體系人員進(jìn)行積極有效的激勵(lì)、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)，提高整體業(yè)務(wù)水平和營(yíng)造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，打造高效團(tuán)隊(duì)。? 9.根據(jù)公司的發(fā)展，負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)的灌輸和實(shí)施專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以提高營(yíng)銷部門成員的整體素質(zhì)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。? 10.執(zhí)行公司績(jī)效考核制度，做好下屬人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并督促下屬部門做好績(jī)效考核。 任職要求： 1.大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、臨床醫(yī)學(xué)等專業(yè)。 2.接受過領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理能力開發(fā)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)人力資源管理等專業(yè)培訓(xùn)； 3.具有豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上大中型企業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相近管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉醫(yī)療、健康管理行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)及商業(yè)渠道； 4.具備營(yíng)銷及企業(yè)管理知識(shí)、醫(yī)療及醫(yī)學(xué)知識(shí)； 5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知；有非常強(qiáng)的溝通談判能力，為公司發(fā)展?fàn)幦∩虡I(yè)利益；? 6.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力；能快速做出判斷，把握時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；?
