職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷策略，制定和實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，完成各類客戶的業(yè)務(wù)談判及協(xié)議簽訂，達(dá)成銷售指標(biāo)，確保市場(chǎng)穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展；
2、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況，制定市場(chǎng)開發(fā)和推廣計(jì)劃，幫助代理商提高進(jìn)藥醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)量，空白區(qū)域開發(fā)、同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品科會(huì)等工作落實(shí)與推進(jìn)；
3、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析，包括：目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、有關(guān)政府部門、競(jìng)品銷售狀況、處方藥的各類代理商資源等；
4、核查產(chǎn)品銷售流向明細(xì)、進(jìn)貨量和庫(kù)存量，防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的招標(biāo)醫(yī)保（基藥、新農(nóng)合）目錄增補(bǔ)、物價(jià)備案和價(jià)格維護(hù)、藥監(jiān)局藥品抽檢等政府事務(wù)；
6、定期上報(bào)公司要求的各類報(bào)表及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作；
7、適應(yīng)出差。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)；
2、5年以上基藥銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺；
3、熟練操作辦公軟件；
4、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。