職位描述
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)制定年度銷售管理政策與計(jì)劃方案，經(jīng)逐級(jí)報(bào)批后保障實(shí)施執(zhí)行。
1）負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃與銷售預(yù)算，經(jīng)逐級(jí)報(bào)批后嚴(yán)格保障實(shí)施，并進(jìn)行督導(dǎo)管理工作。
2）負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)成員管理區(qū)域的劃分、人員與客戶的合理配置，以及銷售任務(wù)指標(biāo)的合理分解與分配工作。
3）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，充分保障完成年度銷售各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)公司渠道建設(shè)與督導(dǎo)管理工作。
1）負(fù)責(zé)制定不同時(shí)期的渠道建設(shè)計(jì)劃，建立、健全與完善公司產(chǎn)品渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
2）負(fù)責(zé)審核渠道代理商資質(zhì)以及合作協(xié)議，經(jīng)報(bào)批后進(jìn)行督導(dǎo)管理。
3）負(fù)責(zé)審核代理商年度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行督導(dǎo)管理。
4）負(fù)責(zé)定期與不定期選擇性的拜訪渠道代理商，適時(shí)發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)與解決相關(guān)問題，并與其建立緊密的合作伙伴關(guān)系。
5）與渠道管理部門密切配合，協(xié)同建立渠道代理商信用評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)。
3、與市場部密切配合，負(fù)責(zé)協(xié)同開展年度各類市場推廣活動(dòng)的督導(dǎo)管理工作。
1）依據(jù)不同時(shí)期的市場競爭變化，適時(shí)調(diào)整銷售策略，并協(xié)同進(jìn)行不同類型市場推廣活動(dòng)的督導(dǎo)管理與協(xié)調(diào)工作。
2）負(fù)責(zé)落實(shí)與評(píng)估市場推廣活動(dòng)結(jié)束后針對銷售推動(dòng)的管理工作。
4、負(fù)責(zé)建立、健全與修繕本部門不同管理時(shí)期的各項(xiàng)管理制度與管理流程，經(jīng)報(bào)批后保障實(shí)施與督導(dǎo)管理。
5、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)建立、健全、完善與維護(hù)銷售產(chǎn)品價(jià)格體系的管理工作。
1）協(xié)助直屬上級(jí)依據(jù)市場競爭的不同時(shí)期具體狀況，負(fù)責(zé)建立、健全、完善公司產(chǎn)品價(jià)格管理系統(tǒng)。
2）與公司市場、財(cái)務(wù)部門密切配合，依據(jù)市場競爭變化，適時(shí)調(diào)整不同產(chǎn)品的銷售價(jià)格，經(jīng)報(bào)批后充分保障實(shí)施與督導(dǎo)管理。
3）定期與不定期跟蹤、回顧與審核不同時(shí)期的所有產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格系統(tǒng)。
6、與市場部協(xié)同負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)專家VIP團(tuán)隊(duì)的建立、健全與維護(hù)服務(wù)督導(dǎo)管理工作。
1）負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)專家VIP團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)選擇與公共關(guān)系工作。
2）負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)專家VIP團(tuán)隊(duì)成員的綜合性信息動(dòng)態(tài)跟蹤、分析、定義以及適時(shí)選擇性響應(yīng)工作。
7、負(fù)責(zé)定期與不定期拜訪重點(diǎn)客戶，并充分保持與維護(hù)良好的公共關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)所有招投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)書的審核督導(dǎo)管理工作。
9、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)的督導(dǎo)管理工作。
10、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場信息的收集與匯總管理工作，為公司決策提供重要參考依據(jù)。
1）負(fù)責(zé)定期與不定期收集、整理、匯總、分析競爭對手資料，有效掌握競爭對手動(dòng)向，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以及向市場部通報(bào)。
2）隨時(shí)關(guān)注行業(yè)市場變化，負(fù)責(zé)及時(shí)了解與掌握行業(yè)發(fā)展最新態(tài)勢，有效把握客戶商業(yè)機(jī)會(huì)，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以及向市場部通報(bào)。
11、負(fù)責(zé)審核本部門所有費(fèi)用的審核管理工作。
12、負(fù)責(zé)本部門員工的考勤、培訓(xùn)以及績效考核工作。
13、負(fù)責(zé)本部門日常事務(wù)的管理工作。
任職要求：
1）針對公司所處行業(yè)與產(chǎn)品具有相當(dāng)深度的了解和掌握。
2）針對營養(yǎng)檢測分析儀醫(yī)療科技產(chǎn)品、市場競爭對手產(chǎn)品與市場推廣策略、目標(biāo)客戶需求的變化，具有適時(shí)性地的高度認(rèn)知以及策略應(yīng)變的工作技能。
3）具有豐富的渠道代理商資源以及終端客戶資源，以及優(yōu)秀的銷售渠道拓展能力。
4）具有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。
5）熟悉和了解公司經(jīng)營管理系統(tǒng)。
6）具有良好的銷售、市場、商務(wù)、財(cái)務(wù)方面的綜合專業(yè)知識(shí)，以及豐富的產(chǎn)品管理專業(yè)知識(shí)技能。
7）根據(jù)不同時(shí)期的經(jīng)營管理變化，針對市場工作方面的各類管理政策、制度、流程、表格應(yīng)具備優(yōu)秀的制定編寫、系統(tǒng)規(guī)范和修繕調(diào)整能力。
8）年齡35歲以上，男女不限。
9）臨床醫(yī)學(xué)或營養(yǎng)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
10）至少十年以上銷售工作經(jīng)歷，五年以上同等崗位實(shí)踐管理工作經(jīng)驗(yàn)。
11）至少具備婦產(chǎn)科的其它醫(yī)療設(shè)備或耗材產(chǎn)品銷售管理實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)者。
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