職位描述

職位描述：

工作職責：
1、戰略支持 ：
（1）為公司重大決策提供信息支持與建議：指導做好專項市場調查，市場信息收集，包括市場需求產品信息、競爭對手及戰略伙伴的動向，并及時匯報 
（2）指導并監督下級及時提供各種銷售情況、合同統計資料，以利于做出決策 
（3）根據公司全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司制定總體銷售營銷戰略、營銷計劃及量化營銷指標；經公司總經理或董事長（會）批準后組織實施。 
2、計劃管理 
（1）根據公司戰略發展的要求，組織制定和實施本年度公司業務計劃，審批各地區業務計劃并下達 
（2）組織領導銷售隊伍實施年度公司銷售業務計劃及年度市場計劃和產品計劃。完成公司制定的銷售目標，協調處理各類市場問題。 
（3）定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 
3、組織實施品牌形象建設與管理； 
（1）負責公司內分泌產品線的市場開發及藥品銷售。 
（2）根據市場及同業情況制訂公司藥品的市場價格，制定價格保護的相關措施，經批準后執行。 
（3）從品牌建設的高度，制定公司的市場開拓計劃及價格保護政策。 
4、銷售團隊建設管理 
（1）建設公司內分泌產品線銷售團隊，建立科學、系統符合企業實際情況的銷售管理模式并進行有效的內部控制； 
（2）制定公司整體銷售運營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標 ，分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，并根據具體的執行情況進行調整。 
（3）匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃； 
（4）協調銷售關系 
（5）調整銷售區域布局及業務評價任職要求 
（6）管理督導銷售大區經理的工作 
5、營銷渠道的建設 
（1）指導制定渠道銷售策略并監督指導渠道的銷售工作：指導各地區制定渠道發展戰略及具體渠道管理政策，并給予業務指導；指導各地區選擇并管理好經銷商，保證互利互惠的合作關系。 
（2）指導并監督各地區渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務的完成。 
6、投標管理 
（1）全面負責組織公司藥品在各省市的招標設計和管理工作。 
（2）負責各省市招標管理部門的協調和維護。 
基本要求：
1、年齡 33周歲以上，醫學、藥學、經濟管理、市場營銷等相關專業畢業，大學本科以上學歷，接受過專業系統的市場營銷、人力資源、產品知識、管理技能開發等方等方面的培訓者，有知名商業院MBA背景優先；
2、連續在醫藥營銷管理的職位上任職經歷10年以上；其中在營銷總監、銷售總經理等同等職位上任職經歷3年以上。 
3、任職過的企業產品在多個以上（含不同劑型）、年銷售回款規模較大 
4、熟悉國內西醫藥產品在市場上的銷售運作模式，熟練掌握特藥、新藥、處方藥等各種產品的營銷特性和拓展模式，了解國內外中藥制劑的特點和方式 
5、熟悉醫藥行業方面的國家政策、法律、法規； 
6、對市場營銷工作有深刻認知； 有良好的市場判斷能力和開拓能力，對組建營銷團隊方面有豐富經驗并有極強的組織管理能力； 
7、具備全面負責公司營銷管理的能力素質，具備戰略前瞻性思維和獨當一面的領導組織能力、統籌規劃能力；具有較強的判斷和決策能力、人際溝通和協調能力、計劃與執行力；能夠承受工作壓力，具備發現問題和分析問題、快速解決問題的能力，具有較強的學習能力和創建優秀團隊的思路和實踐經驗。 
8、正直、坦誠、責任心強、吃苦耐勞、勇于負責、忠誠敬業、富有親和力、創新意識強，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。