職位描述

職位描述：

崗位職責：

1.參與部門戰略、市場營銷策略的制定，執行部門營銷策略并對所轄區域市場開拓進行策劃；

2.全面指導所轄區域日常工作，負責區域的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監控；

3.協助分支機構制定本區域年度、季度、月度營銷計劃，分解并落實目標。對本區域省級、地級經理進行業務任務落實的考核；

4.組織編制審批下屬經理的年度、季度、月度工作計劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況；

5.負責建立健全所轄區域的業務管理制度，督導部門業務政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域各級人員的政策落實情況、制度執行情況負責；

6.對所轄區域的業務資源及費用合理分配使用；

7.保證所轄區域各級人員直管職能模塊的高效運行；

8.負責制定、組織實施所轄區域內產品的市場推廣計劃、推廣方案和產品市場開發計劃的組織與實施，并協調完善推廣策略；

9.負責轄區內產品大型會議或展會的具體組織與實施；

10.負責市場招商，尋找潛在客戶并直接參與主持重要客戶的業務洽談和合同的簽訂；

11.參與部門經營發展重大決策和經濟活動分析，并就決策事項提出意見和建議；

12.參與擬定轄區內薪酬制度和激勵機制，根據崗位設計制定薪酬方案和激勵機制；

13.參與制訂必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并依規組織實施；

14.定期走訪客戶，提供市場趨勢、需求變化、掌握其他公司的營銷政策，價格水平，分析競爭態勢，適時提出調整產品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要；

15.對轄區內營銷人員組織招聘、培訓、遴選、監督、評價、并考核落實激勵措施；

16.對轄區內的分支機構及業務人員進行產品知識和價格體系的培訓、監督、管理；

17.建立轄區內客戶管理和品牌管理方案，完善終端管理，建立品牌推廣計劃和實施；

18.負責處理轄區內產品投訴、業務渠道投訴的協調工作；

19.負責轄區內與其他區域及企業各部門之間的協調合作關系；

20.負責轄區內監督和控制企業經營風險，建立業務人員和客戶信譽等級制度；

21.負責收集轄區內市場狀況競爭產品的信息，及時掌握市場行情動態并及時提出調整建議。對重大市場問題和情況及時上報發展中心，并反饋給相關廠領導，以便及時處理和解決；

22.完善區域發展策略及渠道規劃，渠道管理和渠道關系的維護工作。針對渠道開展產品推廣及服務宣傳工作；

23.定期向發展中心提交市場業務情況和任務完成情況報告，定期組織轄區內的業務總結會和討論會；

24.負責制定落實轄區內客戶賬款的回收計劃，并提出防止呆壞賬產生的建議，確保賬款的高效回收，隨時控制企業經營風險。


任職要求：

1.大專及以上學歷；

2.5-10年相關工作經驗；

3.熟練應用word.excel.ppt.visio.erp等辦公軟件。