商務代表（廣州） (職位編號：39332BR)

職位描述

職位描述：

在商務經理/高級商務經理指導下： 執行落實公司分銷政策 --執行公司分銷政策，保證產品的市場覆蓋、區域管理、價格控制符合公司要求； --按規定收集與審核所轄分銷商的流向單，以保證DIMS銷量統計和分銷費統計的及時與準確。 有效管理所轄區域指定分銷商與指定零售快批 --負責所轄區域指定分銷商與指定零售快批的管理，確保其執行《分銷協議》； --負責管理所轄區域的零售快批商業，與其發展合作簽訂指定零售商協議，同時對零售商業的零售價格、進貨渠道 進行有有效的管理；管理指定零售商業的價格、藥品儲存、進貨渠道按照公司協議執行；處理商業及零售藥店患者 投訴，更好的為患者提供服務負責指定零售藥店店員產品知識培訓 --協調分銷商訂貨及回款，確保公司產品目標醫院的供應； --按公司相關流程規定進行商業的退換貨處理。 有效監控所轄區域分銷商流向 --嚴格監控各級商業、包括指定零售商、快批公司的銷售流向，確保流向真實、進貨渠道、銷售價格與銷售區域 符合公司要求。 完成所轄區域的零售銷售目標，制定零售終端區域計劃并有效實施，拓寬市場，維護銷售持續穩定增長。 --對區域內零售藥店、商業分銷渠道、社區基層醫療進行調研和分析，制定推廣計劃和費用預算。 --與區域分銷商合作，有效執行零售推廣計劃，控制費用預算，完成零售銷售指標。 --維護和歸攏零售市場渠道，與目標零售客戶保持密切聯系。 --發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定增長，不斷提高公司產品區域內的市場份額。 負責跟進所轄區域內的招投標活動，落實公司制定的招標政策 --收集整理所轄區域的招標信息，及時準確地將信息傳達給區域招標小組成員。 --持續關注招標政策變化，結合區域特點，提供有效的應標策略及配送方案。 --落實公司制定的招標策略，在招標各個環節中跟進執行具體操作，與分銷商及招標小組成員合作確保贏得招標、維護合理中標價格。 協調內外客戶關系，收集分析相關信息，確保業務順暢。 --協助上級主管建立及完善分銷商數據庫（L2&L3），包括客戶資料,分銷商進銷存的統計與分析,以確保工作的高效 與可延續性； --及時提交工作報告。 能力要求 ? 良好的溝通能力與團隊合作精神 ? 正直、有責任感 ? 積極上進、學習能力良好 

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