職位描述

職位描述：

在商務(wù)經(jīng)理/高級(jí)商務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)下： 執(zhí)行落實(shí)公司分銷政策 --執(zhí)行公司分銷政策，保證產(chǎn)品的市場覆蓋、區(qū)域管理、價(jià)格控制符合公司要求； --按規(guī)定收集與審核所轄分銷商的流向單，以保證DIMS銷量統(tǒng)計(jì)和分銷費(fèi)統(tǒng)計(jì)的及時(shí)與準(zhǔn)確。 有效管理所轄區(qū)域指定分銷商與指定零售快批 --負(fù)責(zé)所轄區(qū)域指定分銷商與指定零售快批的管理，確保其執(zhí)行《分銷協(xié)議》； --負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的零售快批商業(yè)，與其發(fā)展合作簽訂指定零售商協(xié)議，同時(shí)對(duì)零售商業(yè)的零售價(jià)格、進(jìn)貨渠道 進(jìn)行有有效的管理；管理指定零售商業(yè)的價(jià)格、藥品儲(chǔ)存、進(jìn)貨渠道按照公司協(xié)議執(zhí)行；處理商業(yè)及零售藥店患者 投訴，更好的為患者提供服務(wù)負(fù)責(zé)指定零售藥店店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) --協(xié)調(diào)分銷商訂貨及回款，確保公司產(chǎn)品目標(biāo)醫(yī)院的供應(yīng)； --按公司相關(guān)流程規(guī)定進(jìn)行商業(yè)的退換貨處理。 有效監(jiān)控所轄區(qū)域分銷商流向 --嚴(yán)格監(jiān)控各級(jí)商業(yè)、包括指定零售商、快批公司的銷售流向，確保流向真實(shí)、進(jìn)貨渠道、銷售價(jià)格與銷售區(qū)域 符合公司要求。 完成所轄區(qū)域的零售銷售目標(biāo)，制定零售終端區(qū)域計(jì)劃并有效實(shí)施，拓寬市場，維護(hù)銷售持續(xù)穩(wěn)定增長。 --對(duì)區(qū)域內(nèi)零售藥店、商業(yè)分銷渠道、社區(qū)基層醫(yī)療進(jìn)行調(diào)研和分析，制定推廣計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。 --與區(qū)域分銷商合作，有效執(zhí)行零售推廣計(jì)劃，控制費(fèi)用預(yù)算，完成零售銷售指標(biāo)。 --維護(hù)和歸攏零售市場渠道，與目標(biāo)零售客戶保持密切聯(lián)系。 --發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長，不斷提高公司產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)的市場份額。 負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄區(qū)域內(nèi)的招投標(biāo)活動(dòng)，落實(shí)公司制定的招標(biāo)政策 --收集整理所轄區(qū)域的招標(biāo)信息，及時(shí)準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)給區(qū)域招標(biāo)小組成員。 --持續(xù)關(guān)注招標(biāo)政策變化，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，提供有效的應(yīng)標(biāo)策略及配送方案。 --落實(shí)公司制定的招標(biāo)策略，在招標(biāo)各個(gè)環(huán)節(jié)中跟進(jìn)執(zhí)行具體操作，與分銷商及招標(biāo)小組成員合作確保贏得招標(biāo)、維護(hù)合理中標(biāo)價(jià)格。 協(xié)調(diào)內(nèi)外客戶關(guān)系，收集分析相關(guān)信息，確保業(yè)務(wù)順暢。 --協(xié)助上級(jí)主管建立及完善分銷商數(shù)據(jù)庫（L2&L3），包括客戶資料,分銷商進(jìn)銷存的統(tǒng)計(jì)與分析,以確保工作的高效 與可延續(xù)性； --及時(shí)提交工作報(bào)告。 能力要求 ? 良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神 ? 正直、有責(zé)任感 ? 積極上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力良好 

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