職位描述：
1. 專(zhuān)業(yè)地達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行為準(zhǔn)則，有效實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計(jì)劃 (poa)
(1.2) 定期審核地區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。若發(fā)現(xiàn)異常，則采取適當(dāng)措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
(1.3) 在計(jì)劃日期前，確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡，將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院和診療機(jī)構(gòu)
2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)
(2.1) 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，以開(kāi)拓地區(qū)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
(2.2) 根據(jù)工作計(jì)劃 (poa) 制定地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃，并合理分配資源（如拜訪活動(dòng)、預(yù)算）以實(shí)現(xiàn)***銷(xiāo)售效果
(2.3) 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，確保資源分配給最具潛力的客戶
(2.4) 積極參與公司產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃
3. 客戶關(guān)注與服務(wù)
(3.1) 不斷更新地區(qū)客戶市場(chǎng)分類(lèi)、數(shù)據(jù)庫(kù)和拜訪記錄
(3.2) 根據(jù)工作計(jì)劃 (poa)，在已批準(zhǔn)的詳細(xì)輔助范圍內(nèi)，傳遞一致的核心信息
(3.3) 通過(guò)展示符合阿斯利康行為準(zhǔn)則的職業(yè)行為，爭(zhēng)取客戶的信任
(3.4) 定期核查醫(yī)院藥劑科存貨情況，及時(shí)提出進(jìn)貨要求
(3.5) 依照 sfe 指南開(kāi)拓新客戶群
(3.6) 核心市場(chǎng)：了解公司電子渠道對(duì)客戶的覆蓋活動(dòng)，并理解目標(biāo)客戶目前所處的階段性需求
(3.7) 新興市場(chǎng)：了解公司電子渠道、多渠道對(duì)客戶的覆蓋活動(dòng)， 并理解目標(biāo)客戶目前所處的階段性需求
4. 報(bào)告/管理
(4.1) 根據(jù)公司要求提交地區(qū)業(yè)務(wù)報(bào)告，闡明業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)期工作實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的偏差，以根據(jù)計(jì)劃及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)
(4.2) 及時(shí)準(zhǔn)確地提交費(fèi)用報(bào)告
(4.3) 確保報(bào)告的準(zhǔn)時(shí)交付、etms 的同步
5 個(gè)人發(fā)展
(5.1) 根據(jù)醫(yī)藥代表 (mr) 能力描述中的要求，培養(yǎng)能力，提高效率
(5.2) 確定自我完善的方向，并與地區(qū)經(jīng)理 (dsm) 探討發(fā)展需求
(5.3) 積極參與公司內(nèi)部銷(xiāo)售會(huì)議、產(chǎn)品與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)
essential 必 需
- 大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫(yī)科及相關(guān)學(xué)科背景者優(yōu)先
(注：對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)的校招生，需本科學(xué)歷，醫(yī)學(xué)及相關(guān)學(xué)科背景)
- 一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥或相關(guān)行業(yè)工作背景者優(yōu)先
desirable 理 想
- 具備大型跨國(guó)醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
- 有進(jìn)取心，意志堅(jiān)強(qiáng)
- 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力
- 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
