職位描述

職位描述：

 
 KEY ACCOUNTABILITIES 
 
 Sales: 
 
 - Implement commercial strategy and pricing policy defined by CEPiA business units 
 
 - Maintain relationship with existing customer base and 
 
 - Negotiate best commercial conditions 
 
 - Coordinate and respond to customer requests 
 
 - Reach the objectives determined by CEPiA (turnover of sales, prices, margin) 
 
 - Plan customer visit program and implement 
 
 - Identify and target leads and schedule appointments by employing cold calls and technical networking 
 
 - Promote the process development activity of CEPiA toward potential and identified targets 
 
 - Identify and follow the potential customers which are interested in buying a chemical process development by sanofi to propose  annual sales budget and a 3-years plan 
 
 - Coordinate monthly, quarterly and yearly sales budgets and sales trends with management 
 
 - Participate in commercial performance measurement( key performance indicators/market evolution/%market shares) in order to optimize results and to adjust strategy 
 
 Marketing/ interface 
 
 - Collect and analyze market information(price, quality, QA&RA) 
 
 - Ensure communication of such information with the relevant business unit 
 
 - Build a strong relationship with the marketing person of each business units 
 
 - Contribute to the establishment of a full market data base to ensure accurate follow up of competition in terms of market shares, prices, quality, impurity profile, manufacturing, process, regulatory aspects 
 
 - Contribute to a better anticipation of the market evolution 
 
 Business Development 
 
 - Identify new opportunities of existing products, as well as for new products such as biotechnological products 
 
 - Coordinate customer project from sampling to approval and  commercialization 
 
 - Detect, identify and/or participate in any kind of potential cooperation/business development between sanofi. CEPiA and Chinese companies 
 
 

 
 
 Other tasks 
 
 - Coordinate CDA and supply agreements 
 
 - Strictly follow sanofi guidelines and SOA Requirements 
 
 Level of independence 
 
 - Management at distance=must communicate a lot by using modern tools such as VC and TC- must report clear and transparently to management 
 
 - Strong vehicle of the image of sanofi within the china  pharmaceutical industry 
 
 - Main Professional contacts 
 
 - Regular contacts with customers(existing and potential): general  managers, business development managers, purchasing managers,  supply chain managers, RA/QA managers, production managers,  etc. 
 
 - Prospects on daily basis 
 
 - Data base providers 
 
 - Others: BU sales Managers, BU marketing managers CEPiA zone  teams in USA, JAPAN, EASTERN EUROPE; Other CEPiA support  functions: controlling, QA&RA BU, Business development, process  development; International sourcing department, generics international team in china, subcontracting team