天津OTC銷售經(jīng)理

職位描述

1、主要負責(zé)天津臨床和OTC市場并制定產(chǎn)品的營銷規(guī)劃、營銷策略； 
2、計劃分解與實施：根據(jù)本部門下達的年度銷售目標按月份、區(qū)域等進行任務(wù)分解，并組織實施、督導(dǎo)完成；
3、市場管理 （1）參與區(qū)域市場開發(fā)、產(chǎn)品推廣、促銷、價格策略及執(zhí)行方案制定與實施； （2）嚴格控制所轄區(qū)域公司產(chǎn)品市場價格，以維護公司形象和利益； （3）負責(zé)本區(qū)域終端開發(fā)與維護等； 
4、終端管理 （1）負責(zé)對重點終端的甄選、銷售合同的評審、銷戶審核；（2）督導(dǎo)各項市場推廣活動的執(zhí)行；
5、按時完成日報/周報/月報等相關(guān)報表并定期上報; 
6、態(tài)度坦誠自信、樂觀進取、有高度的工作熱情；良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；能承受壓力。
7、負責(zé)對本區(qū)域銷售人員、銷售費用及相關(guān)市場費用的審核與監(jiān)督落實。
8、團隊管理 （1）定期對下屬進行績效考核、評定；（2）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，做好天津地區(qū)的梯隊及團隊精神建設(shè)。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦與工作相關(guān)的其它工作。
工作內(nèi)容：
1、實施公司制訂的銷售計劃，完成公司下達的銷售任務(wù)。
2、開發(fā)終端客戶，提高市場的覆蓋率、占有率和銷售量。
3、根據(jù)各類終端門店分布狀況，制訂相應(yīng)合理的促銷推廣計劃，并負責(zé)推廣促銷活動的組織、申請及執(zhí)行工作，對促銷質(zhì)量及效果負責(zé)。
4、定期拜訪客戶，對客戶的市場進行終端走訪，對存在的問題，提出解決方案，并尋求客戶和公司的支持，以解決所發(fā)現(xiàn)的問題，持續(xù)提升銷售。
5、傳播公司經(jīng)營理念和品牌，維護公司形象。
6、市場信息的收集、整理、反饋和利用。
7、實施公司各項管理制度；建立完整客戶檔案和賬務(wù)，完成季度、月度銷售計劃總結(jié)等相關(guān)報告、報表。
8、積極參加公司召開的銷售會議和組織的培訓(xùn)。
9、完成上級和公司布置的其他任務(wù)。
任職資格：性別不限，35歲以下
1、教育背景：大專以上學(xué)歷，市場營銷或醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：3年以上行業(yè)內(nèi)銷售管理經(jīng)驗，具有醫(yī)藥銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 
3、技能技巧：熟悉市場營銷工作，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有良好的組織管理能力和良好的談判、溝通能力；有獨立的分析和解決問題的能力；熟悉銷售政策和產(chǎn)品知識。
4、專業(yè)技能：做過市場開發(fā)以及產(chǎn)品推廣的工作、具有豐富的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，有一定的人脈關(guān)系和經(jīng)銷商資源，帶領(lǐng)過5人以上團隊，了解天津市場，有良好的終端客情。 
5、其他技能：熟練使用電腦和辦公軟件。