職位描述
主要工作職責(zé)
包括以下內(nèi)容，但不僅限于此:
銷售業(yè)績(jī)
? 在指定的區(qū)域內(nèi), 達(dá)到指定產(chǎn)品的目標(biāo)銷售量，市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率,并有效地利用資源和控制費(fèi)用
? 按照公司規(guī)定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標(biāo)客戶的拜訪計(jì)劃并實(shí)施
? 運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N售技巧和有效地利用產(chǎn)品資料,向客戶提供醫(yī)療咨訊并介紹產(chǎn)品(包括處理問(wèn)題)，使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益
? 保持高水準(zhǔn)的專業(yè)拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長(zhǎng)久良好的業(yè)務(wù)關(guān)系
? 挖掘現(xiàn)有客戶潛力，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)
? 執(zhí)行公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃，完成新產(chǎn)品的進(jìn)藥計(jì)劃
? 根據(jù)公司的推廣策略組織有特色的學(xué)術(shù)活動(dòng)推廣產(chǎn)品
區(qū)域管理
? 通過(guò)區(qū)域目標(biāo)管理，確立本轄區(qū)的目標(biāo)和計(jì)劃,達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率，并最大程度地開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)的潛在市場(chǎng)
? 建立和及時(shí)更新、反饋并保持一個(gè)詳盡而準(zhǔn)確的客戶資料,并利用這些資料來(lái)制定行動(dòng)計(jì)劃,安排拜訪活動(dòng)，有效及充分地利用時(shí)間
? 定期分析區(qū)域情況,確立最大潛在客戶作為區(qū)域發(fā)展的重點(diǎn)
? 及時(shí)通知客戶及主管有關(guān)服務(wù)，產(chǎn)品，價(jià)格，供貨渠道、市場(chǎng)發(fā)展等方面的信息
? 跟蹤、了解醫(yī)院庫(kù)存，進(jìn)貨情況，確保合理的庫(kù)存及防止斷貨情形的發(fā)生
? 確保醫(yī)院每月產(chǎn)品的消耗，防止產(chǎn)品過(guò)期退回
? 與市場(chǎng)和商務(wù)部配合，和負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的專家保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以使招標(biāo)和醫(yī)保目錄評(píng)審的成功
? 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),收集競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)資訊,及時(shí)反映給上級(jí)主管,并提供相應(yīng)意見(jiàn)
? 及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)報(bào)表
? 有效、合理地使用公司的各項(xiàng)費(fèi)用和資源
產(chǎn)品知識(shí)
? 掌握完整的,不斷更新的產(chǎn)品知識(shí)，確保產(chǎn)品推廣信息與公司市場(chǎng)部保持一致
? 通過(guò)不斷學(xué)習(xí),熟悉產(chǎn)品的有關(guān)資料并且熟練、靈活運(yùn)用
? 充分學(xué)習(xí)和利用市場(chǎng)部提供的其他資料,以利于產(chǎn)品推廣
? 閱讀與產(chǎn)品有關(guān)的各類醫(yī)學(xué)雜志,文章與報(bào)告
? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)
職業(yè)操守
? 確保在銷售和日常工作中, 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)SOP和財(cái)務(wù)制度，保證自己的行為符合公司的道德準(zhǔn)則和原則
? 保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，言行舉止符合公司要求
? 具有敬業(yè)精神,對(duì)本職工作積極投入
團(tuán)隊(duì)合作
? 積極參加團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng)
? 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個(gè)人和團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展
? 完成主管下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)
要求
學(xué)歷背景: 大專或以上學(xué)歷；本科，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn): 2-3年醫(yī)院銷售代表工作經(jīng)驗(yàn)；外資制藥公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
技能:
崗位技能：產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí) ；銷售技巧及流程；區(qū)域管理；業(yè)務(wù)的敏銳性；輔導(dǎo)他人
行為能力：以客戶為中心；聆聽(tīng)；解決問(wèn)題；正直可靠；以行動(dòng)為導(dǎo)向
進(jìn)階行為能力：自我認(rèn)識(shí)；表達(dá)技能；時(shí)間管理
