職位描述
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；
2、負(fù)責(zé)公司品種在全國(guó)各地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的全面拓展，擴(kuò)大代理商，維護(hù)銷售市場(chǎng)及其他資源，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；
3、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息；
4、全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo)；
5、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
6、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
7、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)招投標(biāo)工作指導(dǎo)。熟悉和正確理解招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和流程以及對(duì)中標(biāo)情況進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。
8、擬訂年、月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)；擬訂年度預(yù)算，分解；
9、執(zhí)行計(jì)劃，并能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果
10、有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才能和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)并開(kāi)拓市場(chǎng)
11、為推動(dòng)銷售，與合作伙伴共同組織聯(lián)合活動(dòng)或促銷活動(dòng)
12、有效建立及維護(hù)客戶關(guān)系的能力
13、優(yōu)良的溝通和人際交往技巧
14、醫(yī)、藥大專或以上學(xué)歷，上市企業(yè)背景優(yōu)先（醫(yī)藥行業(yè)背景）；
15、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有良好的溝通能力及客戶管理能力。
任職資格：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，至少3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉處方藥品與耗材銷售、臨床推廣、招商等相關(guān)工作。在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮；
2、熟悉招標(biāo)程序，熟知醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及醫(yī)藥行業(yè)方面的國(guó)家政策、法律、法規(guī)；
3、對(duì)藥品銷售特性和規(guī)律有較深刻的體會(huì)和把握能力，精通本行業(yè)營(yíng)銷方法，熟悉各種市場(chǎng)操作模式。具有對(duì)全國(guó)招商市場(chǎng)分析的能力，能獨(dú)立策劃和實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
4、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)出差。
