大區(qū)總監(jiān)

職位描述

崗位描述：
1、規(guī)劃轄區(qū)銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，負(fù)責(zé)搜集市場資料，進(jìn)行深入的市場分析，提供市場運(yùn)作的方向性建議
3、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定轄區(qū)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織轄區(qū)市場招商及推廣工作
4、制定轄區(qū)銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)
5、對市場營銷的總體費(fèi)用進(jìn)行控制
6、對下屬人員進(jìn)行考核
7、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場營銷任務(wù)
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場活動的各種關(guān)系
9、組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查

資格要求：
1、教育：統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上處方藥招商管理工作經(jīng)驗(yàn)，有中成藥、口服藥、處方藥招商的成功案例。
3、年齡要求：30-40歲
4、技能/能力：
（1）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效處方藥招商工作
（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對處方藥招商的發(fā)展和市場有深刻的理解，十分熟悉招商業(yè)務(wù)
（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力
（4）能夠獨(dú)立制訂市場開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場營銷策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議并對招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)
（5）具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)
5、其它：
（1）正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信
（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開拓精神和組織能力
（3）具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神
（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力