職位描述
? ? ? ? ? ? ? ?職位描述：領(lǐng)導(dǎo)和管理所在區(qū)域的銷售團(tuán)隊，制定并實施各類銷售計劃、銷售目標(biāo)，有效地控制銷售費用，培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)公司制定的各項區(qū)域銷售指標(biāo)。根據(jù)公司年度指標(biāo)，分解、制訂、執(zhí)行、完成本區(qū)域內(nèi)各渠道的年度/季度/月度銷售計劃和目標(biāo)；- 負(fù)責(zé)發(fā)展、建設(shè)符合公司市場戰(zhàn)略要求的銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商等），實施并督促一級、二級銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行，以推動業(yè)務(wù)的發(fā)展；- 了解各區(qū)縣的市場狀況，進(jìn)行信息搜集、整理和反饋，及時掌握市場動態(tài)，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報告；- 定期拜訪客戶及經(jīng)銷商，建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)，通過談判、協(xié)調(diào)，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護(hù)與各KA系統(tǒng)的有效客情關(guān)系；- 領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊規(guī)劃和執(zhí)行各類線下促銷活動，包括與各KA系統(tǒng)的合作計劃及其談判和執(zhí)行，以提升品牌知名度及實現(xiàn)銷售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執(zhí)行和追蹤； 參與通路行銷計劃的制定，并執(zhí)行通路行銷計劃；- 對銷售計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期的評估，并及時給予必要的調(diào)整，以確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；參與網(wǎng)絡(luò)行銷策略及計劃的制定，并協(xié)調(diào)本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)；- 領(lǐng)導(dǎo)和管理下屬銷售團(tuán)隊，確保公司的銷售系統(tǒng)、流程及其他各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；設(shè)立團(tuán)隊KPI，定期與團(tuán)隊成員回顧，并給予支持和指導(dǎo)，以達(dá)成KPI；- 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項相關(guān)銷售費用予以合理分配和控制，確保各類銷售費用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，對費用的真實性、合理性、有效性負(fù)責(zé)；-?及時完成上級主管交代的其他工作任務(wù)和事項。工作區(qū)域：北京或山東大專以上學(xué)歷，從事快消品省區(qū)管理工作5年以上，熟悉北京或者山東市場銷售。有操作終端快消品銷售工作經(jīng)驗5年以上。有OTC、特通渠道的優(yōu)先考慮；工作地點在北京市朝陽區(qū)建國路萬達(dá)廣場（聯(lián)系電話：010-58207187） ? ?
