職位描述
OTC事業(yè)部華北大區(qū)經(jīng)理（黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、山西、山東）
1. 根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的年度銷售任務(wù)，制定并按計(jì)劃完成所屬大區(qū)各項(xiàng)任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作；
2. 制定符合公司特點(diǎn)華北大區(qū)OTC產(chǎn)品銷售、管理政策，負(fù)責(zé)所屬大區(qū)OTC事業(yè)部產(chǎn)品的大包制銷售、人員的管理工作；
3. 組織、落實(shí)、推進(jìn)所屬大區(qū)OTC隊(duì)伍的建設(shè)并致力于打造一支行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)；
4. 規(guī)劃所屬大區(qū)OTC經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)劃所在大區(qū)內(nèi)省總、地總和終端經(jīng)理的分布及配置，規(guī)劃并執(zhí)行所在大區(qū)OTC營(yíng)銷任務(wù)，按時(shí)按量完成公司下定的營(yíng)銷指標(biāo)；
5. 負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品在所轄大區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和各項(xiàng)促銷工作、專業(yè)推廣的開展；
6. 對(duì)所在大區(qū)各省總執(zhí)行OTC營(yíng)銷規(guī)劃的情況進(jìn)行檢查考核；
7. 分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息、控制產(chǎn)品價(jià)格，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整；
8. 及時(shí)完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性、階段性任務(wù)。
崗位任職要求：
年齡： 32-45周歲 別：男 教育：本科以上學(xué)歷 聽說能力：談吐清晰，國(guó)語流利，具優(yōu)秀的講演能力。
技術(shù)要求：掌握醫(yī)學(xué)或藥學(xué)或管理學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，計(jì)算機(jī)操作熟練，熟悉常用辦公軟件操作。
專業(yè)知識(shí)與能力：
1. 醫(yī)學(xué)或藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷，受過專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理培訓(xùn)；
2. 8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上OTC產(chǎn)品各省區(qū)域大包或自由人大包運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，3以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)，擁有對(duì)大包制的省級(jí)、地區(qū)經(jīng)理；
4. 熟悉普藥、OTC自由人大包營(yíng)銷模式操作，有市場(chǎng)實(shí)操銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分有較深刻認(rèn)識(shí)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)方向的能力，密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；
5. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；
6. 責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、勇于負(fù)責(zé)、忠誠(chéng)敬業(yè)、富有親和力、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的敏感度高。
