職位描述

崗位職責(zé)：
1、制定年度和月度銷售計劃，執(zhí)行公司銷售政策、策略，達(dá)成銷售目標(biāo)； 
2、走訪區(qū)域市場，收集區(qū)域市場信息、潛在客戶和新客戶信息（經(jīng)銷商和醫(yī)藥代表）； 
3、對潛在客戶的基本信息進(jìn)行評估與分析，如網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、資信情況、配送情況、銷售管理情況等； 
4、制定經(jīng)銷開發(fā)方案，走訪目標(biāo)經(jīng)銷商，建立合作關(guān)系；同時對重點經(jīng)銷商代表進(jìn)行產(chǎn)品宣講，協(xié)訪經(jīng)銷商代表，提高代表對公司的產(chǎn)品的重視度，監(jiān)管醫(yī)院開發(fā)，醫(yī)院上量的過程；
5、與經(jīng)銷商談判合作事宜，簽訂合同； 
6、及時掌握經(jīng)銷商產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，定期向上級匯報； 
7、幫助經(jīng)銷商制定分銷計劃，并協(xié)助其進(jìn)行產(chǎn)品分銷，協(xié)訪；
8、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的日常交流和定期向客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況、對價格的反饋情況，及競爭對手及競品信息，及時向上級匯報； 
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商回款事宜； 
10、對經(jīng)銷商銷售業(yè)績經(jīng)銷分析，提出改進(jìn)建議，協(xié)助其進(jìn)行改進(jìn)； 
11、日常突發(fā)性事件處理；

任職要求：
1、大專（含）以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先考慮；
2、1-3年（含）以上大型醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、較強(qiáng)的管理能力，能夠有效地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳導(dǎo)及分解，判斷決策、計劃執(zhí)行及協(xié)調(diào)溝通能力，較好的文字表達(dá)能力；
4、思路清晰，有強(qiáng)烈的成功欲望，在銷售管理過程中，具備敏銳的市場洞察力；及時發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品及渠道管理中的問題，并能夠不斷延伸產(chǎn)品的推廣及開發(fā)策略。