職位描述
崗位職責(zé)：
（一）、戰(zhàn)略支持
1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導(dǎo)做好專項(xiàng)市場調(diào)查，市場信息收集，包括市場需求產(chǎn)品信息、競爭對手及戰(zhàn)略伙伴的動向，并及時匯報(bào)
2、指導(dǎo)并監(jiān)督下級及時提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決策
3、根據(jù)公司全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司制定總體銷售營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃及量化營銷指標(biāo)；經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長（會）批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
（二）、計(jì)劃管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)
2、組織領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍實(shí)施年度公司銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃及年度市場計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。完成公司制定的銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
（三）、組織實(shí)施品牌形象建設(shè)與管理；
1、根據(jù)公司現(xiàn)有的藥品文號和藥品市場的銷售情況，組織實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場開發(fā)，開發(fā)我公司已有批文的藥品進(jìn)行銷售。
2、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司藥品的市場價格，制定價格保護(hù)的相關(guān)措施，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、從品牌建設(shè)的高度，制定公司的市場開拓計(jì)劃及價格保護(hù)政策。
（四）、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
1、組建銷售部和市場部，建設(shè)公司的銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的銷售管理模式并進(jìn)行有效的內(nèi)部控制；
2、制定公司整體銷售運(yùn)營政策；制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo) ，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，并根據(jù)具體的執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整。
3、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；
4、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系
5、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價任職要求
6、管理督導(dǎo)銷售大區(qū)經(jīng)理的工作
（五）、營銷渠道的建設(shè)
1、指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷售工作：指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)；指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系。
2、指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成。
（六）、下屬部門管理工作
1、指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)各大區(qū)經(jīng)理、銷售部人員的工作
2、對銷售部經(jīng)理、各大區(qū)經(jīng)理、銷售人員工作做出考核評價
3、培養(yǎng)培訓(xùn)銷售部、市場部人員
（七）完成董事長、總經(jīng)理交辦的其他專項(xiàng)工作；
任職要求：工作地點(diǎn)：成都
1、年齡 35周歲以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷，接受過專業(yè)系統(tǒng)的市場營銷、人力資源、產(chǎn)品知識、管理技能開發(fā)等方等方面的培訓(xùn)者，有知名商業(yè)院MBA背景優(yōu)先；
2、連續(xù)在醫(yī)藥營銷管理的職位上任職經(jīng)歷10年以上；其中在營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、市場部總經(jīng)理等同等職位上任職經(jīng)歷5年以上；
3、任職過的企業(yè)產(chǎn)品在多個以上（含不同劑型）、年銷售回款規(guī)模較大（億元以上）；
4、熟悉國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品在市場上的銷售運(yùn)作模式，有完善的全國銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；熟練掌握新特藥、普藥、處方藥、OTC藥等各種產(chǎn)品的營銷特性和拓展模式，了解國內(nèi)外中藥制劑的特點(diǎn)和方式 ；
5、熟悉醫(yī)藥行業(yè)方面的國家政策、法律、法規(guī)；
6、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知； 有良好的市場判斷能力和開拓能力，對組建營銷團(tuán)隊(duì)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)并有極強(qiáng)的組織管理能力；
7、具備全面負(fù)責(zé)公司營銷管理的能力素質(zhì)，具備戰(zhàn)略前瞻性思維和獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力；具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行力；能夠承受工作壓力，具備發(fā)現(xiàn)問題和分析問題、快速解決問題的能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
8、正直、坦誠、責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、勇于負(fù)責(zé)、忠誠敬業(yè)、富有親和力、創(chuàng)新意識強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 。
