區(qū)域銷售總監(jiān)

職位描述

崗位職責(zé)：
一、規(guī)劃性工作
1.制定區(qū)域內(nèi)銷售策略，編制區(qū)域內(nèi)的年度預(yù)算。
2.規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的年/季度銷售計(jì)劃，產(chǎn)品計(jì)劃。
3.規(guī)劃區(qū)域管理架構(gòu)，崗位設(shè)置、要求，考核激勵(lì)措施。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及時(shí)銷售情況的跟蹤，隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)。
二、組織協(xié)調(diào)工作
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理架構(gòu)的搭建，區(qū)域經(jīng)理的重要崗位人員的招聘。
2. 負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域銷售任務(wù)的總體考核，銷售經(jīng)理目標(biāo)完成的考核跟蹤。
3. 指導(dǎo)銷售經(jīng)理組建銷售團(tuán)隊(duì)。
4. 指導(dǎo)、引導(dǎo)、激勵(lì)、協(xié)助各銷售單元達(dá)成銷售目標(biāo)，依據(jù)下屬表現(xiàn)，公平處理獎(jiǎng)懲、任免。
5. 嚴(yán)格控制各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施推進(jìn)。各項(xiàng)銷售費(fèi)用按既定預(yù)算的嚴(yán)格控制。
6. 銷售額、利潤(rùn)率、增長(zhǎng)率的目標(biāo)達(dá)成。
7.其他一些常規(guī)銷售總監(jiān)的管理工作。
三、業(yè)務(wù)職責(zé)
1.負(fù)責(zé)腫瘤藥品醫(yī)院銷售工作，根據(jù)制定的目標(biāo)計(jì)劃，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，組織實(shí)施并完成。
2.政府事務(wù)關(guān)系的維護(hù)。
3.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織開展，并建立專家網(wǎng)絡(luò)，提升公司品牌知名度
4.公司政策的及時(shí)推進(jìn)。
5.區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理，規(guī)范。
6.其他事宜。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化工類專業(yè)。
2.熟悉區(qū)域處方藥銷售，有腫瘤藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.8年以上藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型醫(yī)藥企業(yè)藥品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有同等崗位銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4.具備領(lǐng)導(dǎo)大型團(tuán)隊(duì)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。