職位描述

1）依據(jù)公司的銷售策略，制定和實(shí)施銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)銷售和市場份額目標(biāo)； 
2）定期拜訪轄區(qū)的重要客戶，建立和完善客戶檔案，完成目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)目標(biāo)； 
3）做好協(xié)訪，組織周例會(huì)、月例會(huì)，了解區(qū)域銷售工作的開展情況，總結(jié)、分析和解決工作上的問題； 
4）審批銷售代表的各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出，核銷相關(guān)費(fèi)用； 
5）核查銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性，收集和反饋市場信息，為上級(jí)管理人員做出區(qū)域決策提供參考和依據(jù)； 
6）組織完成轄區(qū)的學(xué)術(shù)活動(dòng)，參與市場部組織的重要市場活動(dòng)； 
7）負(fù)責(zé)銷售代表的招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核、解雇等工作，打造精干高效的處方藥銷售團(tuán)隊(duì)； 
8）踐行團(tuán)隊(duì)文化，定期開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 
9）協(xié)助政府事務(wù)部完成招投標(biāo)、價(jià)格維護(hù)、目錄增補(bǔ)等工作，處理質(zhì)量投訴問題； 
10）參與商務(wù)部的渠道價(jià)格談判、商業(yè)分銷體系的構(gòu)建工作，做好商務(wù)協(xié)調(diào)，保障產(chǎn)品正常供應(yīng)。
任職資格:
1）大專或以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)類或管理類專業(yè)（含市場營銷）； 
2）2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或者1年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)； 
3）熟悉處方藥市場的運(yùn)作，具備良好的市場分析、判斷能力以及客戶服務(wù)意識(shí)； 
4）具備良好的問題處理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能承受較大工作壓力； 
5）具備良好的執(zhí)行力，能夠堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度； 
6）具備較強(qiáng)的事業(yè)心和學(xué)習(xí)意愿，勇于開拓，勇于挑戰(zhàn)。