職位描述

一、能力要求：
1、醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷（必備條件）。
2、有一年以上藥品招投標(biāo)及招商工作經(jīng)驗(yàn)（必備條件）。
3、有一定的客戶資源，年齡在25歲以上。
4、人品佳，交際能力強(qiáng)，具良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
5、敬業(yè)、勤奮、善溝通、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
6、具有計(jì)算機(jī)實(shí)際操作能力。
二、主要工作內(nèi)容：
1、及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的藥品招投標(biāo)信息，協(xié)助代理商的招投標(biāo)或幫助公司參加招投標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)，列出目標(biāo)醫(yī)院，實(shí)行醫(yī)院代理制。
3、分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。
4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
5、協(xié)調(diào)好各代理商之間關(guān)系，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道。
6、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作,建立并維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象。
7、調(diào)查摸清代理商的市場(chǎng)情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的商業(yè)流向，保護(hù)各代理商的代理區(qū)域，防止串貨，保護(hù)其經(jīng)濟(jì)利益；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對(duì)臨床代表、二級(jí)分銷商做好指導(dǎo)工作。
8、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
9、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的醫(yī)保工作，逐步建立與當(dāng)?shù)蒯t(yī)保、物價(jià)、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。
10、調(diào)查同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及其它有關(guān)市場(chǎng)信息，及時(shí)向公司反饋。