區(qū)域銷售經(jīng)理-醫(yī)療科

職位描述

                 一、任職資格1.教育背景:大學(xué)專科及以上學(xué)歷（醫(yī)護(hù)醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮）；2.經(jīng)驗(yàn):具有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；3.技能技巧:具有良好的溝通能力、關(guān)系管理能力及協(xié)調(diào)能力；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；思維敏捷，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)；具有承受巨大壓力的能力。4.人格特質(zhì)、工作態(tài)度:好的職業(yè)操守，細(xì)致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實(shí)、穩(wěn)重；強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強(qiáng)，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

二、崗位職能1.定期拜訪客戶（包括已開發(fā)客戶及潛在客戶）；2.針對不同醫(yī)院不同科室，向醫(yī)生、護(hù)士、設(shè)備科介紹公司產(chǎn)品；3.組織與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)院學(xué)術(shù)會(huì)議；4.建立和維持與醫(yī)院客戶的有效工作關(guān)系，同時(shí)，支持行政人員的工作；5.控制銷售預(yù)算（例如：宴請，外出會(huì)談，合同協(xié)商，接待等等）；6.保留并記錄下所有與客戶有關(guān)的資料信息；7.制定工作計(jì)劃，安排日程表及每周/每月的工作時(shí)間表以保證完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)（包括：與自己所在銷售團(tuán)隊(duì)之間的合作以及與銷售主管討論的未來銷售目標(biāo)）；8.定期參加公司會(huì)議，提交銷售信息反饋及工作匯報(bào)。及時(shí)獲取公司提供的最新臨床信息，能從專業(yè)角度解釋、提出和討論這些信息；9.收集來自國家衛(wèi)生局的最新發(fā)展信息，預(yù)估商業(yè)潛在危機(jī)和明確的效果，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方針；