職位描述
崗位：頤海藥業(yè)銷售總監(jiān)
A：主要職責
1、負責公司營銷管理的各項工作，分管銷售管理部、市場部、售后服務(wù)部、大客戶部等部門的管理工作。
2、根據(jù)公司的總體規(guī)劃，制定合理的銷售政策，保證年度銷售各項任務(wù)的完成。
3、指導并協(xié)助各營銷大區(qū)做好市場開發(fā)計劃、銷售回款計劃、人員激勵政策。
4、以先進的營銷理念指導、培訓、建立一支能征善戰(zhàn)、吃苦耐勞的營銷隊伍，為公司發(fā)展壯大奠定良好的基礎(chǔ)。
5、學習并貫徹先進的營銷理念，確定合理的產(chǎn)品市場定位，做出正確的推廣策略，延長產(chǎn)品的生命周期。
7、根據(jù)市場的需要，對公司及其他相關(guān)部門的工作，提出合理的建議，以滿足公司不斷發(fā)展的需要。
8、積極培育和發(fā)展新的的代理商，在滿足公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)上，盡可能擴大產(chǎn)品的覆蓋范圍，提高公司的知名度及產(chǎn)品的品牌知名度。
9、推廣銷售組織模式，挖掘公司現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭力。
B、任職要求
1、教育：本科及以上學歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2、經(jīng)驗：8年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷主管相關(guān)經(jīng)驗；
3、培訓：市場營銷戰(zhàn)略、財務(wù)管理、管理能力等方面；
4、技能：
（1）具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)、溝通及談判技巧，能夠帶領(lǐng)團隊進行高效市場拓展工作；
（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)及市場方向的能力，十分熟悉本行業(yè)的發(fā)展和市場；
（3）能夠獨立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預(yù)算，并對相關(guān)工作給出建議、培訓和督導；
（4）具有較強的客戶開發(fā)能力和管理經(jīng)驗；
（5）熟練運用新媒體；
5、其他：
（1）性格：坦誠、正直、豁達、成熟；
（2）具有良好的團隊建設(shè)能力和高度的敬業(yè)精神；
聯(lián)系人：郁女士
電 話：159-521-82606
電郵：ehaiyuj@163.com
企業(yè)簡介
江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司為科、工、貿(mào)一體化的醫(yī)藥企業(yè)，是國家衛(wèi)生部精神類藥品定點生產(chǎn)單位，國家高新技術(shù)企業(yè)，國家醫(yī)藥百強企業(yè)，國家知識產(chǎn)權(quán)試點單位，國家“20年20星”醫(yī)藥質(zhì)量管理企業(yè)明星單位，國際環(huán)境認證（ISO14000）確認企業(yè)，江蘇省首批創(chuàng)新型企業(yè)，深市中小板上市企業(yè)（深圳:002262），中國麻醉藥品協(xié)會副會長單位，江蘇省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長單位。 “恩華”商標被評為江蘇省著名商標稱號。
公司主要生產(chǎn)經(jīng)營中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥，戰(zhàn)略定位于中樞神經(jīng)藥物領(lǐng)域市場，主要從事中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中唯一一家專注于中樞神經(jīng)藥物細分市場的企業(yè)，主要類別包括麻醉類、精神類和神經(jīng)類，通過多年來在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)上的不懈努力，公司已建立起完整的中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物產(chǎn)品系列和營銷網(wǎng)絡(luò)，努力打造國內(nèi)重要的中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物的生產(chǎn)商和銷售商。另外公司有一系列心腦血管產(chǎn)品處于不同的研發(fā)階段，其中與國家軍事醫(yī)學科學院合作開發(fā)的國家一類抗高血壓新藥埃他卡林，為國內(nèi)國際首創(chuàng)，具有全新的化學結(jié)構(gòu)和作用機理,處于國際領(lǐng)先地位，逐步介入市場前景廣闊的心腦血管藥物市場。
擁有原料藥和制劑藥物三個大型醫(yī)藥GMP生產(chǎn)基地，總占地面積600余畝，企業(yè)具有經(jīng)國家認證的原料藥車間、固體制劑車間、水針劑車間、凍干粉針劑等車間，具有自動化的片劑、膠囊劑、水針劑、粉針劑、顆粒劑十余條生產(chǎn)線。目前具有原料藥28種550噸/年；西藥制劑90余種，固體制劑20億片（粒）/年、針劑2000萬支/年的生產(chǎn)規(guī)模。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，努力抓好節(jié)能降耗，環(huán)境保護，通過了國際環(huán)境認證（ISO14000），大力發(fā)展原料藥出口業(yè)務(wù)，進行歐盟EDMF及FDA認證，努力在國際市場取得一席之地。
公司十分注重技術(shù)創(chuàng)新，注重新產(chǎn)品開發(fā)，加強產(chǎn)學研聯(lián)合，集團技術(shù)中心為省級技術(shù)中心，省級工程技術(shù)研究中心，設(shè)有國家博士后工作站，國家博士后創(chuàng)新中心，承擔著多項國家級重點科研項目。公司大多數(shù)產(chǎn)品都擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭力，具有較強的綜合競爭力。
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