職位描述
崗位職責(zé)
1負(fù)責(zé)全國(guó)OTC銷(xiāo)售管理工作。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)要求，負(fù)責(zé)制定本部門(mén)年度銷(xiāo)售任務(wù)并分解至各區(qū)域。
2.負(fù)責(zé)本部門(mén)年度銷(xiāo)售費(fèi)用的申請(qǐng)并分解至各區(qū)域；
3.負(fù)責(zé)制定、細(xì)化所轄區(qū)域季度、月度銷(xiāo)售工作計(jì)劃；
4.負(fù)責(zé)制定各產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品各階段的推廣規(guī)劃；
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品信息的收集、整理和分析；
6.參與、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、建設(shè)；
7.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售合同的審核，監(jiān)督銷(xiāo)售合同的執(zhí)行；
8.負(fù)責(zé)監(jiān)控所轄區(qū)域月度銷(xiāo)售及回款發(fā)貨工作；
9.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成差的區(qū)域進(jìn)行原因分析、制定措施、跟蹤檢查；
10.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的進(jìn)、銷(xiāo)、存進(jìn)行分析、管理、監(jiān)控；
11.負(fù)責(zé)收集、整理客戶(hù)信息，并維護(hù)、培養(yǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，定期拜訪；
12.負(fù)責(zé)市場(chǎng)沖串貨的預(yù)防及處理工作；
13.不定期巡查市場(chǎng)，督導(dǎo)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；
14.檢查地區(qū)經(jīng)理提交的各項(xiàng)工作報(bào)表，抽查客戶(hù)拜訪情況；
15.負(fù)責(zé)市場(chǎng)突發(fā)事件的處理工作；
16.負(fù)責(zé)完成上級(jí)傳達(dá)的其他工作。
任職資格要求
1.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、醫(yī)學(xué)類(lèi)、藥學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科以上學(xué)歷，8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
2.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)和培養(yǎng)能力，良好的溝通全局和把控全局的能力；
3. 關(guān)于市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售管理，精通醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)作流程，對(duì)銷(xiāo)售管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解；
4. 敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力。
5，全國(guó)連鎖資源豐富；終端操作能力強(qiáng)。
