職位描述

職位概要

根據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定開展大區(qū)的招商工作、學術(shù)推廣工作、完成營銷任務(wù)（純銷任務(wù)、醫(yī)院開發(fā)）、做好政府事務(wù)工作及團隊管理和培養(yǎng)工作、公司利潤指標的完成


工作內(nèi)容

1.銷售管理
1）管理區(qū)域內(nèi)各省/市重點核心客戶，指導安排建立代理商檔案庫
2）客戶分級：分級管理
3）招商：空白終端的精細化招商
2.營銷任務(wù)
1）年度、季度、月度純銷任務(wù)的分解、落實、完成
2）年度、季度、月度醫(yī)院開發(fā)指標的分解、落實、完成
3.政府事務(wù)
1）招標：按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護工作，確保公司產(chǎn)品理想中標
2）物價：按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護工作，落實好物價備案、接軌工作
3）醫(yī)保：按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護工作，落實好省屬、市屬、醫(yī)院醫(yī)保接軌工作
4）藥監(jiān)按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護工作，處理好藥監(jiān)部門相關(guān)的檢查工作
4.學術(shù)推廣工作
1）督導各級學術(shù)活動的開展：組織、實施、監(jiān)管、考核評估等相關(guān)工作
2）督導開展專家隊伍建設(shè)工作：專家?guī)斓慕?、專家的拜訪及維護工作
5.所轄團隊人員日常管理與培養(yǎng)
6.所轄區(qū)域內(nèi)銷售費用預算及成本控制，完成公司利潤指標
1）投入費用的審核審批
2）支出費用的審核審批
3）確保完成公司整體的利潤指標
7.公司領(lǐng)導交辦的其他工作

任職資格

教育背景
?醫(yī)學、藥學、生物、營銷等專業(yè)，本科及以上學歷

工作經(jīng)驗
?三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

培訓經(jīng)歷
?醫(yī)藥營銷等相關(guān)課程培訓經(jīng)歷者優(yōu)先考慮

基本技能和素質(zhì)
?熟悉招商銷售及推廣工作、熟悉國家醫(yī)藥政策
?了解所在地區(qū)的市場狀況，并能夠規(guī)劃市場
?成熟的銷售管理經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗