職位描述
主要工作職責 Key Responsibilities:
1. 信息收集與管理/使用: 了解信息, 對所了解到的信息不斷進行歸檔/記錄與使用, 并將其反饋給公司的相關部門，為公司有效推廣活動或銷售政策的制定提供相關參考:a) 客戶信息:？ 負責對所轄區域內的醫院進行調研，了解醫院的基本管理程序和藥品管理流程/用藥情況，建立、健全并及時更新醫院檔案,評估醫院銷售潛力;？ 了解目標科室的業務狀況及目標醫生的病患就診狀況,評估醫生客戶潛力？ 收集醫生對疾病/治療/產品使用的看法與習慣,或患者通過醫生所提出的反饋;b) 產品使用信息:了解醫院產品使用數量及客戶對所推廣產品的認知/認同度;c) 資源使用信息: 每日記錄客戶拜訪信息/產品推廣信息/資源投入信息;d) 競爭信息:了解競爭產品使用數量,及競爭產品市場關鍵推廣信息和活動信息;
2. 拜訪、結識醫院醫生、藥劑師及其相關人員，提供良好的客戶服務，解決客戶在用藥過程中出現的問題，提高客戶對公司產品的認同，促進醫院銷售指標的完成。a) 在醫院通過有效地日常拜訪, 增加醫生/藥師對相關疾病/疾病治療/產品的了解,提高醫生處方信心與興趣, 對醫生所提出的問題,給予及時準確的答復;b) 遵照公司推廣要求及對客戶潛力的了解, 負責在所轄區域內有計劃地/合理地安排與使用推廣資源, 開展醫院推廣活動; c) 協助團隊組織學術會議、專題講座等，提升公司及產品的專業形象，促進客戶對公司/產品的認同,從而提升醫院銷售。3. 嚴格遵守公司的財務、銷售費用管理制度;根據市場情況，合理有效的安排費用的使用，提高資源利用率。
4. 協助主管完成醫院招標、當地醫保目錄入選等具體工作，保證醫院銷售的順利開展。
5. 及時完成公司規定的各項報表, 提供準確、真實的各類數據;任職條件Qualifications: (該職位任職者所需具備的成功要素/ Key success factors the job holder should have) 文化程度Education (學歷/專業Diploma, Degree and Major):- 大學本科以上學歷，醫藥、市場營銷或相關專業 任職經驗Working Experience:- 具有三年以上藥品或消費品的醫院銷售工作經驗 專業知識/技能Professional Knowledge/Skill : - 熟悉本公司產品及競爭產品市場情況和相關醫藥政策法規- 掌握醫院銷售渠道的工作環節、運作特點- 了解區域管理、資源分配、客戶管理的知識 計算機及外語水平Computer & Language Skill:- 熟練操作電腦和使用常用辦公軟件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等- 良好的英語聽說讀寫譯能力（至少相當于大學英語四級水平） 能力要求Competency:- 較強的獨立開展工作能力- 較強的人際關系溝通能力/影響力- 較強的信息收集能力- 分析、計劃、執行能力- 較強的團隊合作能力
