職位描述
1、根據(jù)公司整體銷售指標(biāo)，分解銷售任務(wù)并推進(jìn)銷售計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的人員管理、費(fèi)用管理，對(duì)銷售代表進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)與指導(dǎo)；
3、了解本地區(qū)藥店零售資源、布局，并合理分配資源給代表；
4、負(fù)責(zé)與商業(yè)公司的合作，并保持良好的溝通與客情關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)大型連鎖藥店開展專業(yè)化深度合作；
6、負(fù)責(zé)向本地區(qū)患者宣傳本公司產(chǎn)品特性及公司文化。
崗位要求：
1、一年以上兩年以下OTC終端銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、善于溝通、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力及分析談判能力；
3、熟悉OTC藥店銷售規(guī)律，有一定藥店專業(yè)化推廣經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，有自我組建OTC銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；
5、有在大型藥企OTC工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
企業(yè)簡(jiǎn)介
海南琴島藥業(yè)有限公司成立于2001年，是海南力源集團(tuán)有限公司全資子公司，是一家以總經(jīng)銷國(guó)內(nèi)高端精品制劑、原料及海南力源集團(tuán)全資子公司中山尼克美制藥有限公司為主的醫(yī)藥企業(yè)。坐落于祖國(guó)南端美麗的椰城海口市，2003年一次性通過國(guó)家GSP認(rèn)證，2009年順利通過GSP復(fù)檢，為下一步高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
公司主要以抗生素類、婦科類、風(fēng)濕類、感冒類、兒科類、油劑等藥品經(jīng)營(yíng)為主，力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)一流的藥品服務(wù)商，以客戶需求為中心，針對(duì)不同客戶，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并引導(dǎo)用戶合理利用用藥，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，不斷地推出新品種，滿足客戶需求。在經(jīng)營(yíng)方式力求“多樣化”,實(shí)行純銷和終端分銷相結(jié)合，總代理品種市場(chǎng)實(shí)行“區(qū)域代理制”，擁有幾十個(gè)全國(guó)總代理品種；公司力求不斷推出新產(chǎn)品、滿足客戶需求、為人類生命安全服務(wù)。公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)藥品原料，銷售主要以抗生素原料藥為主。公司積極推行新觀點(diǎn)，新的營(yíng)銷手段，堅(jiān)持服務(wù)出效益的原則已成功將多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，建立了健全的全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).
公司從成立初就開始注重品牌經(jīng)營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)品牌有：康復(fù)定、小欖、常貝、寶尼等知名商標(biāo)。本著與名企合作、結(jié)盟的原則，利用自身服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極選擇國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品種，建立完善高效的銷售制度，形成了注重績(jī)效、持續(xù)創(chuàng)新、客戶至上的企業(yè)理念。
公司堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、質(zhì)量為先”的發(fā)展方針，堅(jiān)持互惠互利的原則，與國(guó)內(nèi)外藥界朋友精誠(chéng)合作，共同開拓醫(yī)藥市場(chǎng)，攜手為人民的健康事業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)品種 小兒咳嗽糖漿 （獨(dú)家） 、青梅感冒顆粒（獨(dú)家） 、前列腺素E1乳膏（獨(dú)家） 、黃地養(yǎng)血口服液（獨(dú)家）、舒爾經(jīng)膠囊（獨(dú)家） 、復(fù)方川芎吲哚美辛膠囊（獨(dú)家） 、頭孢拉定片（首仿） 、 益腎養(yǎng)元合劑、 頭孢克洛膠囊 頭孢拉定膠囊 、辛伐他汀片 、注射用頭孢西丁鈉 、注射用鹽酸頭孢吡肟 、 注射用頭孢替唑鈉 等品種。
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