職位描述

一、職責(zé)描述 1、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略和公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，擬定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并報(bào)公司核準(zhǔn)后組織實(shí)施。對(duì)公司業(yè)績(jī)、回款、銷售利潤(rùn)、營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等指標(biāo)負(fù)責(zé)。 2、市場(chǎng)規(guī)劃：包括品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、學(xué)術(shù)規(guī)劃，擬定實(shí)施方案，并組織實(shí)施。 3、銷售規(guī)劃：包括渠道規(guī)劃(自營(yíng)、商務(wù)、招商等）、區(qū)域規(guī)劃（大區(qū)、省區(qū)）、價(jià)格管理等并組織實(shí)施。 4、計(jì)劃和目標(biāo)管理：包括業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)過程管控、目標(biāo)偏差分析及解決方案、目標(biāo)達(dá)成結(jié)果應(yīng)用。 5、預(yù)算管理:各產(chǎn)品、區(qū)域、渠道預(yù)算管理、成本管控。 二、任職要求 1、企業(yè)規(guī)模 ①企業(yè)年?duì)I收≥20億,公司以中成藥為主（覆蓋產(chǎn)品類型有婦科、兒科、骨科、心腦血管科等）； ②從事醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)銷售工作10年以上，其中營(yíng)銷總監(jiān)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)； ③銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)≥500人、團(tuán)隊(duì)任務(wù)指標(biāo)10億/年以上； 2、營(yíng)銷管理能力（可選擇項(xiàng)） ①(必須項(xiàng)）精通醫(yī)院終端市場(chǎng)并掌握千家以上醫(yī)院資源，結(jié)合公司現(xiàn)狀制定符合公司發(fā)展的營(yíng)銷發(fā)展策略與方案； ②有1個(gè)以上完整產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)設(shè)計(jì)/規(guī)劃能力，有核心重點(diǎn)產(chǎn)品能在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收； ③曾組建新團(tuán)隊(duì)100人以上或帶領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)300人以上開拓市場(chǎng)（或執(zhí)行新模式）經(jīng)驗(yàn)； ④熟悉第2、三終端市場(chǎng)，曾有分管業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 3、業(yè)務(wù)管理能力（可選擇項(xiàng)） ①在任期業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)覆蓋率增長(zhǎng)，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富（既往銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀），有單品全國(guó)銷售排名No1； ②有單品全國(guó)排名前3，并能在短時(shí)間內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化； ③有3個(gè)以上區(qū)域市場(chǎng)銷售排名前3團(tuán)隊(duì)資源，屬于新建或原有團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)； ④有新產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)歷，從無(wú)到有，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)NO1； 4、30-45歲，全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。