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諾華制藥-招聘OTC零售代表
發布日期：2014-11-26 瀏覽次數：611
OTC零售代表
職位描述:
主要職責：
客戶管理
1. 在地區經理指導下，界定和更新目標藥店和目標店員；
2. 目標客戶的檔案建立和更新維護；
3. 按公司要求的頻率進行客戶拜訪和聯絡；
4. 制定和落實客戶銷量提升計劃。
日常推廣活動
1. 為藥店拜訪制定合理的線路，制定和落實拜訪計劃；
2. 以產品講解或小推會方式，進行店員教育，提高店員對產品的首推和產品知識的掌握；
3. 改善和維護門店的產品陳列和POP陳列，達到公司標準；
4. 把握產品的進銷存信息，與店經理采購聯系，督促藥店進貨，保證合適的庫存，及達成新品鋪貨；
5. 執行公司計劃落實到門店的市場推廣活動，以及在地區經理組織安排下的地區市場推廣活動；
6. 收集反饋門店競品的銷售情況和競爭活動情況；
7. 發掘和收集反饋門店市場推廣機會并爭取把握。
報表
1. 目標藥店檔案；
2. 拜訪路線；
3. 月計劃（客戶指標分配，重點客戶提升計劃，周拜訪計劃）；
4. 拜訪日報。
工作結果
1. 完成銷售指標；
2. 達成門店拜訪工作標準。
能力要求：
1. 大專以上學歷，能理解和掌握產品知識及產品相關疾病領域知識；
2. 能與客戶良好的溝通，具有一定的營銷知識和技能；
3. 具有一定的計劃和自我管理能力，能承擔銷售指標的壓力；
4. 積極主動，吃苦耐勞；
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